自動搬送ロボットメーカーが営業で活用できる「中小企業省力化投資補助金」徹底ガイド
こんにちは。この記事では、2023年11月14日に経済産業省から発表された最新情報をもとに、
自動搬送ロボットメーカーが営業活動を強化できる補助金活用戦略について解説します。
特に注目すべきは、まだ国会通過前で多くの企業が存在自体に気づいていない
「中小企業省力化投資補助金」です。
補助金が正式発表される前に準備を進めておくことで、
競合が動き出す前の“先行者メリット”を確保できます。
目次
- 中小企業省力化投資補助金とは
- 自動搬送ロボット導入で活用できる補助金一覧
- 省力化投資補助金の特徴
- メーカー視点のメリット①：受注増加の可能性
- メーカー視点のメリット②：先行者メリットの獲得
- 今すぐ始めるべき準備
- まとめ：補助金活用で導入促進
- よくある質問（FAQ）
中小企業省力化投資補助金とは
中小企業省力化投資補助金は、中小企業の慢性的な人手不足の解消を目的に、
ロボットやIoT機器などの省力化設備導入を支援する補助金制度です。
2023年11月時点では国会通過前のため、まだ正式に公募が開始されておらず、
知っているのは一部の専門家と補助金コンサルタントのみ。
いわば“ブルーオーシャン”の状態です。
特筆すべきは申請方式で、他の補助金と違い、複雑な事業計画書の提出が不要。
カタログから機器を選ぶだけで申請できるという非常に簡易的な仕組みが採用される予定です。
つまり、自動搬送ロボットメーカーが補助金カタログに掲載されていれば、
ユーザー企業は「選ぶだけ」で補助金を利用して導入できるようになる可能性が高いのです。
自動搬送ロボット導入で活用できる補助金一覧
自動搬送ロボットは、省人化・省力化の効果が明確なため、
複数の補助金で採択されやすい傾向があります。
それぞれの特徴を理解することで、営業時に最適な提案ができるようになります。
① 小規模事業者持続化補助金
・補助上限額：50〜250万円
・対象：5名以下（製造業は20名以下）
小規模事業者向けで金額は小さいものの、導入のきっかけづくりとして優秀な補助金です。
② ものづくり補助金
・補助上限額：750〜1,250万円
・対象：生産性向上を目的とした機械設備の導入
広く知られた主要補助金で、自動搬送ロボットは高確率で対象になり得ます。
ただし、事業計画書の作成が必須で申請負担は大きめです。
③ 事業再構築補助金
・補助上限額：最大7,000万円
・対象：新分野への事業転換など
金額は魅力ですが、新規事業という要件があるため導入企業は限られます。
新物流センターの立ち上げなどには効果的です。
④ 中小企業省力化投資補助金
・補助上限額：1,500万円
・対象：カタログ掲載の製品を選ぶ形式
申請ハードルが他の補助金に比べて極めて低く、
自動搬送ロボットメーカーにとって今後最も注目すべき補助金です。
省力化投資補助金の特徴
この補助金は、これまでの補助金制度と大きく異なる3つの特徴があります。
① 申請が圧倒的に簡単
事業計画書なしで申請できるため、中小企業にとって非常に使いやすい制度になります。
② 導入ハードルを大きく下げられる
「欲しいロボットを選ぶだけ」という簡易性により、
導入を諦めていた企業でも手が届くようになります。
③ 先行したメーカーが圧倒的に有利
補助金が正式に広まる前にカタログ掲載を済ませておけば、
営業現場で他社を大きくリードできます。
メーカー視点のメリット①：受注増加の可能性
自動搬送ロボットメーカーにとって一番のメリットは、
導入企業のハードルが大幅に下がることで受注が増える点です。
■ 他補助金と比べて申請コストが低い
ものづくり補助金や事業再構築補助金では、
・長文の事業計画書
・生産性向上を証明する資料
・財務データ
など、膨大な資料が必要です。
一方、省力化投資補助金は、
企業はカタログから選ぶだけ
という非常に軽い手続きで済む可能性があります。
中小企業にとってこれは大きな魅力で、申請件数は爆発的に増える可能性があります。
つまりメーカー側は、
掲載されてさえいれば、自然と受注が増える構造
を手に入れることができます。
メーカー視点のメリット②：先行者メリットを享受できる
まだ多くの企業がこの補助金を知らない段階だからこそ、
今準備することで“先行者利益”を最大化できます。
■ カタログ登録には準備が必要
補助金のカタログに掲載するには、以下の書類が必要になる可能性があります：
- ・製品性能を示す資料
- ・省力化・省人化の効果説明
- ・導入実績
- ・決算書等の企業情報
これらを揃えるのには時間がかかるため、
正式公募後に準備を始めては手遅れです。
■ 営業トークにも強い武器になる
早期に掲載が済んでいれば、商談で次のように提案できます：
「他社はまだ対応していませんが、弊社は既に補助金カタログに掲載済みです。補助金を活用すれば導入コストを大きく抑えられます。」
IT導入補助金でもこの営業手法で爆発的に案件を増やした企業が多く存在します。
今すぐ始めるべき準備
■ 1. カタログ掲載用資料を作成する
製品性能、省力化効果、改善事例などを整理しておくことが重要です。
■ 2. 補助金活用ページを自社サイトに設置
「補助金で導入コストを抑えられる」ことは強い訴求材料になります。
■ 3. 営業用トークスクリプトの準備
補助金活用を前提とした提案ができると成約率が大きく上がります。
■ 4. 早期相談を顧客に促す
予算には限りがあるため、早い段階で相談してもらうことが重要です。
まとめ：補助金活用で導入促進
自動搬送ロボットの導入をためらう最大の理由は「費用負担」ですが、
補助金を活用すればその負担は大幅に軽減されます。
特に中小企業省力化投資補助金は、
- ✔ 申請ハードルが低い
- ✔ 導入促進効果が高い
- ✔ 先行者メリットが大きい
という優れた制度で、自動搬送ロボットメーカーにとって導入促進の追い風になります。
今すぐ準備を進め、カタログ掲載を目指すことが受注拡大の鍵です。
よくある質問（FAQ）
Q1. 中小企業省力化投資補助金はいつ開始されますか？
国会通過前のため未定ですが、専門家の間では次年度早期に開始される可能性が高いとされています。
Q2. メーカーは必ず登録しないといけませんか？
任意ですが、登録しておくことで導入企業が補助金を使いやすくなり、受注増につながるため強く推奨されます。
Q3. 申請書類の作成は難しいですか？
他の補助金より大幅に簡単ですが、性能資料・効果説明などが必要になる可能性があります。
Q4. 中小・小規模企業以外も使えますか？
主に中小企業向けの制度ですが、詳細は今後の公募要領で明らかになります。
【無料相談のご案内】
起業の手続きって何から始めればいいの？といった疑問に対して適切なアドバイスを無料にて行っております。
無料相談も行っているので、ぜひ一度、ご相談ください。お問い合わせお待ちしております！
この記事を書いた人
三浦高／Takashi Miura
元創業補助金（経済産業省系補助金）審査員・事務局員
中小企業診断士、起業コンサルタント®、
1級販売士、宅地建物取引 主任者、
補助金コンサルタント、融資・資金調達コンサルタント、
産業能率大学 兼任教員
2024年現在、各種補助金の累計支援件数は300件を超える。
融資申請のノウハウも蓄積し、さらに磨きを掛けるべく日々事業計画書に向き合っている。
