人前で話すのが苦手でも、創業融資の面談は乗り切れるか

監修者の元日本政策金融公庫の支店長の多胡からの回答

結論からお伝えすると、言葉に詰まったり、数字をすぐに答えられなかったりすること自体が、それだけで不合格につながるわけではありません。見られているのは、話の流暢さではなく、計画の中身と、申込者の誠実さです。話すことが苦手だと自覚しているなら、その前提で準備を整えておけば、十分に乗り切れます。緊張しやすい方ほど、準備の段階で不安を一つずつ減らしておくことが、当日の安心感につながります。

見られているのは「流暢さ」ではない

面談で評価されるのは、立て板に水のように話せるかどうかではなく、事業計画の中身をどれだけ理解し、誠実に向き合っているかです。言葉に詰まりながらでも、自分の言葉で、分かる範囲を丁寧に説明しようとする姿勢は、十分に伝わります。流暢に話すことと、計画の中身が伴っていることは、別の話だとご理解ください。

数字をすぐに答えられないときの対応

聞かれた数字がすぐに出てこない場合は、無理にその場で記憶から絞り出そうとせず、手元の計画書や資料を確認しながら答えて問題ありません。「資料を確認させてください」と一言添えてから資料を見るのは、不自然なことではなく、むしろ数字を正確に答えようとする誠実な姿勢として受け取られます。

話すことが苦手な人ができる準備

想定される質問への回答を、あらかじめメモにまとめておき、面談にそのメモを持参してください。一言一句を暗記する必要はなく、要点が書かれたメモを見ながら話しても問題ありません。家族や知人に計画書を見せて、気になる点を質問してもらい、答える練習をしておくと、本番でも落ち着いて話しやすくなるはずです。完璧に話そうとするより、要点を落とさず伝えることを目標にしてください。

言葉に詰まったときの対処法

言葉に詰まったときは、焦って無理に話を続けようとせず、一呼吸置いてから、ゆっくり話し始めて構いません。「少し考えさせてください」と一言伝えて、数秒間、頭の中を整理する時間を取ることもできます。沈黙を恐れて不自然に早口になるより、落ち着いて間を取るほうが、かえって話の内容そのものも伝わりやすくなります。

話し方より「準備の量」が結果を左右する

人前で話すのが得意な方でも、計画の中身を理解せずに面談へ臨めば、質問にうまく答えられません。逆に、話すこと自体に苦手意識があっても、計画書の内容を自分の中でしっかり整理し、想定される質問への答えを準備しておけば、落ち着いて受け答えができます。結果を左右するのは、話し方の巧拙よりも、どれだけ事前に準備を重ねてきたかという部分です。苦手意識がある方ほど、人より少し多めに事前の準備に時間をかけることで、その差を十分に埋められます。

緊張は多くの方が抱えている

これまで多くの創業者の面談に立ち会ってきましたが、緊張せずに面談に臨む方はむしろ少数派です。初めての融資の相談で、評価される場に臨むわけですから、緊張するのはごく自然なことです。審査する側もそのことは十分に理解しており、多少の緊張や言い淀みを理由に、厳しい評価をすることはありません。ご自身だけが特別に話し下手だと思い込まず、周りの誰もが同じように緊張していると考えて、落ち着いて準備を進めてください。

まとめ

創業融資の面談で見られているのは、話の流暢さではなく、計画の中身と誠実さです。数字がすぐに出てこなければ資料を確認しながら答え、言葉に詰まったら一呼吸置いて落ち着いて話せば十分です。話すことに苦手意識があっても、メモを用意して、要点を落とさず伝えることを意識すれば十分です。

面談で特に不安な質問がある場合は、想定質問への答え方やメモの作り方も含めて、専門家と一緒に事前に練習しておくと、落ち着いて本番に臨めます。

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監修

多胡藤夫 ／ 元日本政策金融公庫 支店長
現場で融資審査 約63,000件。その審査基準を診断ロジックと特典に反映しています。

小峰精公 ／ 元朝日信用金庫 融資担当営業
金融機関の現場目線で、創業者がつまずきやすい点を踏まえて設計。

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この記事を監修した人

中野裕哲／Nakano Hiroaki

税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授

税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。

経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。

【対応領域】

税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。

中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。

【主な実績】

• 起業支援・経営支援の豊富な実績
• 起業相談件数3,000件以上
• 資金調達支援1,000件以上
• 大企業Webサイト多数監修
• 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）

V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。

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