以下は動画の概要を記事風に説明したものです。詳細は是非動画をご覧ください。
【起業家必見】ポジショニングマップで見つける「勝てる場所」完全ガイド
はじめに
起業や新規事業の立ち上げで、「自分のビジネスは市場でどこに位置しているのか？」を把握することは非常に重要です。今回ご紹介するポジショニングマップは、その答えを視覚的に示してくれる強力なツール。
動画では、自動車業界を例にしながら、このマップの基本的な作り方や使い方、そして起業家が活用する際のポイントが語られています。
本記事では、その内容を中野裕哲風の分かりやすい語り口で、さらに整理してお伝えします。
1. ポジショニングマップとは？
ポジショニングマップとは、自社の商品・サービスを市場の中でどこに位置づけるかを可視化する図のことです。
縦軸・横軸に設定した要素（例：価格、品質、デザイン性、利便性など）を基準に、自社と他社の位置をプロットします。
このマップを作ることで、
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市場の空白地帯（競合が少ない領域）が見える
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競合と比較した自社の強み・弱みが明確になる
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事業の方向性やターゲット戦略を立てやすくなる
といったメリットがあります。
2. 基本構造と軸の決め方
縦軸と横軸の設定
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縦軸：価格を設定することが多い（高価格〜低価格）
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横軸：業界や目的に応じて柔軟に設定（例：スポーティー性、居住性、利便性、デザイン性など）
動画では自動車を例に「価格」と「スポーティー性」で説明されていました。
3. 事例：自動車市場のポジショニングマップ
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高価格 × 高スポーティー性：フェラーリ、レクサスLCなど
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中価格 × 高スポーティー性：トヨタ86など国産スポーツカー
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高価格 × 低スポーティー性：クラウンなど高級セダン
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低価格 × 低スポーティー性：大衆車全般
このように配置すると、未開拓の領域（市場の空白）がどこにあるかが一目でわかります。
4. 起業家がポジショニングマップを使うべき理由
特に創業期の起業家にとって、このマップは単なる分析ツールではなく、説得力を生む武器になります。
例えばアパレル業界で、
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「ユニクロ（低価格・大衆向け）」と「ハイブランド（高価格・高付加価値）」の間にポジションを取る
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「このゾーンは空いているので勝負できる」と事業計画や補助金申請で説明できる
これは融資担当者や投資家への説明資料としても効果的です。
5. ポジショニングマップの作り方ステップ
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縦軸と横軸を決める
縦軸は価格、横軸は業界特性に応じて自由に設定。 -
競合の情報を収集
市場の主要プレイヤーを調査し、位置をプロット。 -
自社の位置を明確化
競合との距離や差別化ポイントを分析。 -
市場の空白地帯を探す
狙えるポジションを見極める。 -
軸を変えて複数パターンを試す
価格×品質、価格×利便性など別の切り口でも分析。
6. 起業家向けの活用ポイント
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融資・補助金申請時の説得資料に
「この市場のここを狙っています」と図示できる。 -
自社戦略の再確認に
方向性がブレそうなときに立ち返る指標になる。 -
軸設定の柔軟性を活かす
業界特性や時代の変化に合わせて横軸を変更可能。
まとめ
ポジショニングマップは、単なる理論ではなく、事業計画の実効性を高める実務ツールです。
特に起業初期は、「この市場のこのポジションを狙う」という明確な絵を描くことが成功への近道。
動画では「悩んだら立ち戻る場所」としても、このマップを活用することが強調されていました。
無料相談も行っているので、ぜひいちどご相談ください。お待ちしております！
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