起業準備中に知っておくべき！「連携」の意味と活かし方

はじめに：起業は“ひとり旅”ではありません

「起業したら、自分の力で何とかしなきゃ…」そう思っていませんか？

もちろん、起業家には自立心が大切です。でも、ズバリ言います。
起業は“ひとり旅”ではありません。むしろ、周囲との「連携」こそが成功のカギなのです。

この記事では、起業1年前の会社員の方に向けて、「連携」の意味をわかりやすく解説しながら、起業準備にどう活かせるのかを、実務的な視点で丁寧にお伝えしていきます。

「連携」とは何か？基本のキホンをおさえよう

辞書的に見ると、「連携」とは次のように説明されます。

二者以上が目的を共有し、役割分担しながら協力すること。

…と、少しかたい印象ですね。もっとかみ砕いて言うと、

• お互いの力を合わせて

• 目的を共有しながら

• 一緒に行動すること

たとえば、こんな場面で「連携」が発揮されます。

• 商品開発で、デザイナーと開発者がチームになる

• セミナー運営で、集客と講師を分担する

• 起業準備で、税理士と事業主が一緒に事業計画を作る

つまり、「一人ではできないことを、信頼できる他者と組んでやる」のが連携なのです。

連携の形はひとつじゃない！5つのスタイルで考える

連携と一口にいっても、実はさまざまな形があります。ここでは代表的な5つのパターンをご紹介しましょう。

① リソース連携型（例：場所・人材の共有）

起業初期は、オフィスや人材を持つのも一苦労。そんなときは、リソースを持つ他者と連携して始めるのが得策です。

例： コワーキングスペースをシェアする、広報スタッフを兼任でシェアする
ポイント： 固定費を抑えつつ、スピード感をもって事業が立ち上げられる

② プロジェクト連携型（例：期間限定の協業）

「このサービスだけ、一緒にやりませんか？」というスポット的な連携も効果的です。

例： 一定期間限定の共同セミナー開催、キャンペーン連動施策
ポイント： 短期で成果を見極められるため、お試し協業にも最適

③ ブランド連携型（例：イメージアップ・信用構築）

実績やネームバリューのある相手と組むことで、自社のブランド価値も高まります。

例： 地元百貨店のコーナーで新商品を販売、大学と共同研究
ポイント： 相手の信用を“借りる”ことで、資金調達や営業が有利に

④ 情報連携型（例：マーケティング・ニーズ把握）

事業を形にする前から、「連携して情報を得る」という発想も大切です。

例： 業界団体に参加して市場ニーズを把握、ターゲット顧客との座談会を共催
ポイント： 調査・分析費用をかけずに“生きた情報”が手に入る

⑤ 感情連携型（例：共感・理念の共有）

最も大切なのは、「一緒にやりたい」と思える価値観の一致です。

例： 子育て支援をしたい仲間と保育支援事業を立ち上げる
ポイント： 使命感や理念に共感する人との連携は長続きしやすい

起業支援の現場から：連携の成功事例3選

中野がこれまで支援した中から、特に印象的な「連携による成功例」をご紹介しましょう。

【事例1】脱サラ×農家の「体験型旅行ビジネス」

旅行業界にいた30代会社員が、地元の農家と連携し、「収穫体験＋地元グルメ＋宿泊」をセットにした体験型旅行を展開。

成功ポイント：

• 農家は集客が苦手 → 旅行業の知見が活かされた

• 会社員は土地勘が弱い → 農家が現地のネットワークを提供

【事例2】管理栄養士×パーソナルトレーナーの健康事業

栄養と運動、両面からアプローチできるサービスを立ち上げ。SNSで話題となり、顧客単価もアップ。

成功ポイント：

• それぞれの専門性を掛け合わせて「新しい価値」を創出

• お互いにないスキルを尊重し、良い関係を築いた

【事例3】ITエンジニア×伝統工芸職人のEC事業

ECサイト構築が得意な元エンジニアが、販路に困っていた伝統工芸の職人と組み、海外向け販売を実現。

成功ポイント：

• 職人はモノづくり、エンジニアは売る仕組みを担当

• 販路を一気に拡大し、海外ファンも増加

実際にやってみよう！起業前からできる「連携力」の鍛え方

「でも、今は会社員で、まだ起業していないし…」という方にこそ、今からできる連携の第一歩をご紹介します。

✅ 観察する

まずは、社内外で「うまく連携している人・組織」を観察するクセをつけましょう。「あの部署とあの部署、どうやって協力してるんだろう？」と考えるだけでも、良い学びになります。

✅ 聞いてみる

ちょっと気になる人に「どうやってその人と組んだんですか？」と聞いてみるのも◎。意外と教えてくれますし、自分のつながりにもなります。

✅ 小さく試す

まずは社外のイベントで知り合った人と「一緒にセミナーやってみる？」というノリで始めてみましょう。規模より“実行力”が信頼につながります。

まとめ：起業家に必要なのは「ひとりで頑張る力」ではなく…

ズバリ言います。

起業において、最も大切なのは“ひとりで頑張る力”ではありません。

むしろ、

• 人とつながり、

• 役割を分担し、

• 協力し合いながら、

• 一緒に成功を目指す力

すなわち、「連携力」こそが、起業家に求められる最重要スキルなのです。

あなたの夢を実現するための“仲間”は、意外とすぐ近くにいるかもしれません。

まずは、ひとつ。誰かと話してみませんか？

そして迷ったときは、いつでもお気軽にご相談くださいね！

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