創業融資の面談で聞かれる質問と準備のコツを元公庫支店長が解説
創業融資の面談で聞かれる質問と、今からできる準備を整理する
💬 創業融資の申込みを控えた会社員の方からのご相談
書類を出したら面談があると聞きました。どんなことを聞かれるのか想像がつかず、今から緊張しています。よく聞かれる質問と、準備しておくべきことを教えてください。
この記事を監修した人
多胡藤夫／Fujio Tago
元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）に入行。約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。
監修者の元日本政策金融公庫の支店長の多胡からの回答
結論からお伝えすると、面談で聞かれる質問の多くは、すでに提出した創業計画書の内容を、ご自身の言葉で説明できるかを確認するものです。特別な難問が出るわけではなく、計画書に書いた内容を自分なりに理解していれば、落ち着いて答えられる質問がほとんどです。
よく聞かれる質問① 業務経験について
同じ業種でどのような業務を、どれくらいの期間担当してきたか、具体的に聞かれます。担当業務の内容や、身につけたスキル、今回の事業にどう活かせるかを、自分の言葉で説明できるようにしておいてください。計画書に書いた経験の内容を、もう少し詳しく話せるように準備しておくイメージです。
よく聞かれる質問② 売上計画の根拠について
売上の数字をどのように見積もったのか、根拠を聞かれることが多くあります。席数や客単価、見込み客との関係など、計画書に書いた数字の出どころを、具体的に説明できるようにしておいてください。「なぜその数字なのか」を一段掘り下げて聞かれても答えられるよう、計算の過程を自分で再現できる状態にしておくと安心です。
よく聞かれる質問③ 資金使途と自己資金について
借りたお金を何に使うのか、自己資金はどのように貯めてきたのかも、よく聞かれる質問です。設備資金と運転資金の内訳、自己資金の積立の経緯について、通帳や見積書を見ながら説明できるように準備しておいてください。曖昧な説明より、具体的な資料に基づいた説明のほうが、面談の印象も良くなります。
よく聞かれる質問④ 開業後の見通しについて
開業後、売上が計画どおりに進まなかった場合にどうするか、といった質問が出ることもあります。うまくいかなかった場合の対応まで考えているかどうかを確認する質問です。「絶対に計画どおりに進みます」と言い切るのではなく、下振れした場合にどこを見直すか、手元資金をどう確保しているかを、落ち着いて説明できるようにしておいてください。
準備の仕方
計画書を見ながら、「なぜこの数字なのか」「なぜこの経験が活かせるのか」を、自分自身に質問してみる練習が効果的です。答えに詰まる箇所があれば、そこが準備不足の部分です。家族や知人に計画書を見せて、気になる点を質問してもらうのも、よい練習になります。完璧な回答を用意するより、計画の中身を自分の言葉で語れる状態にしておくことを目指してください。
緊張しすぎる必要はない理由
面談というと、厳しく問い詰められる場をイメージして身構える方も多いのですが、実際の面談は、申込者の話を理解するための対話に近いものです。担当者も、計画書だけでは分からない事業への思いや、数字の背景を聞き出したいと考えています。流暢に話せるかどうかより、誠実に、分かる範囲で丁寧に答えようとする姿勢のほうが、印象として伝わりやすい部分です。言葉に詰まったからといって、それだけで評価が大きく下がるわけではありません。
答えられない質問が出たときの対応
準備していても、その場で答えに詰まる質問が出ることはあります。そのときは、無理にその場で取り繕おうとせず、「現時点では明確にお答えできないので、確認して改めてご連絡します」と正直に伝えてください。分からないことを分からないと言える姿勢のほうが、無理に答えてごまかそうとするより、かえって信頼につながります。面談後に調べて回答する形でも問題ありません。
まとめ
面談で聞かれる質問の多くは、計画書の内容を自分の言葉で説明できるかを確認するものです。業務経験、売上根拠、資金使途と自己資金、開業後の見通しの4点を中心に、計画書を見ながら自分に問いかける練習をしておくと、落ち着いて面談に臨めます。
面談の準備の仕方や、答えにくい質問への対応に不安がある場合は、専門家と一緒に事前練習をしておくと安心です。
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この記事を書いた人
小峰精公／Kiyotaka Komine
元朝日信用金庫 法人営業
資金繰り解決コンサルタント
V-Spirits総合研究所株式会社 常務取締役
大学卒業後、朝日信用金庫に入庫。朝日信用金庫での経験が原点となり、「銀行融資取引」や「資金繰り」の本質を企業へ伝えていくことがミッションだと確信する。
日本の99%は中小零細企業で成り立っている現状を痛感し、1社でも多くの企業の「資金繰り」の課題を解決していくことに専念する。
クライアント様がより良い商品やサービスを提供することができる環境づくりの一助となれるよう全身全霊を尽くす。
この記事を監修した人
多胡藤夫／Fujio Tago
元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）に入行。約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。
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中野裕哲／Nakano Hiroaki
税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授
税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。
経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。
【対応領域】
税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。
中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。
【主な実績】
- 起業支援・経営支援の豊富な実績
- 起業相談件数3,000件以上
- 資金調達支援1,000件以上
- 大企業Webサイト多数監修
- 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）
V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。
税理士顧問、社労士顧問、融資、補助金、助成金、採用、営業、マーケティングまで、経営者が本当に悩む領域をワンストップで相談できます。V-Spiritsグループは、起業支援・会社設立・創業融資・補助金助成金・税務会計・人事労務・許認可・経営顧問をワンストップで支援する、起業家・中小企業向けの専門家グループです。
