起業前にセールスライティングを学んでおくと成功できるワケとは？

起業準備の相談を受けていると、「集客の方法が分からない」「商品はあるけど売れない」という声をよく耳にします。
そのたびに私が強調するのが、「起業前こそセールスライティングを学びましょう」ということです。

ズバリ言います——セールスライティングを学んでおくと、起業後の売上スピードも成長スピードも格段に違います。

1. セールスライティングとは？

セールスライティングとは、読み手の心を動かし、行動（購入・申込・問い合わせ）へ導く文章術のことです。
単なる文章力ではなく、「売るための文章」の技術です。

ホームページ、LP（ランディングページ）、SNS投稿、メルマガ、チラシ…
ビジネスに関わるほとんどの文章に、このスキルが必要です。

2. なぜ起業前に学ぶべきなのか？

起業後に集客がうまくいかない原因の多くは、「商品の魅力を正しく伝えられていない」ことにあります。
どんなに良い商品でも、伝わらなければ存在しないのと同じです。

起業前にセールスライティングを学んでおけば…

• 開業直後から効果的な集客ができる

• 広告費を抑えられる

• SNSやブログ発信が売上につながる

• 自分で文章を改善できる

つまり、マーケティングの基礎体力をつけた状態でスタートできます。

3. セールスライティングの基本構造

有名な型として「PASONAの法則」があります。

1. Problem（問題）：顧客の悩みを提示する

2. Affinity（親近感）：共感や信頼を得る

3. Solution（解決策）：商品やサービスを提案する

4. Offer（提案）：特典や条件を提示する

5. Narrow down（適合）：対象者を絞り込む

6. Action（行動）：具体的な行動を促す

この流れを理解して文章を書くだけで、成約率は驚くほど変わります。

4. 起業分野別の活用例

ネットショップ

商品の特徴だけでなく、「それを使うことで得られる未来」を描く文章を商品ページに入れる。

サービス業

お客様のビフォーアフターをストーリー形式で書き、共感を得る。

コンサル業

無料相談の案内文で「相談後に得られるメリット」を明確化する。

5. 学びやすい方法

• 本で基礎を学ぶ：「セールスライティング」や「コピーライティング」関連書籍

• 実際に書いてみる：SNSやブログで発信し反応を確認

• 添削を受ける：セミナーや講座でプロのフィードバックをもらう

6. 実践事例

事例① ハンドメイド作家

起業前にSNS発信をセールスライティングを意識して行った結果、開業初月から月商30万円を達成。

事例② コーチング業

自己紹介文とサービス説明文を学び直し、成約率が3倍に。

7. 経営者としてのメリット

• 外注コストの削減（コピーライターに頼まなくてもある程度自分で書ける）

• 広告や発信の効果測定が正しくできる

• 社員やスタッフに指示を出しやすくなる

8. 起業前にやっておくべき練習

• 自分の商品やサービスの「USP（独自の強み）」を書き出す

• 顧客の悩みを10個リストアップ

• 解決策をストーリーにして伝える練習

• 毎日SNSで1投稿、顧客の役に立つ情報を発信

まとめ

セールスライティングは、起業後に慌てて学ぶより、起業前に基礎を身につけておくほうが圧倒的に有利です。
なぜなら、商品ができた瞬間から売る準備が整っているからです。

あなたが起業を考えているなら、ビジネスモデルや資金計画と同じくらい、セールスライティングの習得を優先してください。
それが、開業直後から売上を生み、事業を安定させる最大の武器になります。