SES依存はもう限界？F社の決算書に学ぶ“利益構造の見直し”術
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以下は動画の概要を記事風に説明したものです。詳細は是非動画をご覧ください。
はじめに：利益が出ているのに苦しい会社の正体
売上は7,500万円、黒字も出ている──けれども手元に残る利益はわずか130万円。
今回はシステム開発業を営むF社（妄想企業）の決算書を読み解きながら、利益率が低い理由と、その改善策を中野裕哲風にやさしく解説します。
問題の本質は「外注費の高さ」にあり！
F社は、エンジニアを客先に常駐させるSES（システムエンジニアリングサービス）を専業としています。
このモデルでは、エンジニアを自社雇用せず、外部のフリーランスや他社からの委託に頼るため、原価率が高くなりがちです。
結果、売上は上がっても、粗利が残らず、利益が圧迫されてしまう……。
コスト構造を変える“第2新卒戦略”とは？
F社はこの問題に対し、第2新卒を自社で育成することで「内製化」を図っています。
1度は他社に就職したものの早期離職した若者を採用し、3ヶ月の社内研修で戦力化。
すぐに高単価案件にアサインはできなくても、段階的に社内要員比率を高めることで、外注依存からの脱却を目指します。
ビジネスモデルの多角化も視野に！
現状はSES一本足打法ですが、将来的には“自社サービス”への展開も必要です。
たとえば、クラウド型のツール開発やサブスク型サービスなど、自社で完結する収益モデルを検討すること。
利益率の高い新規事業が、安定収益と金融機関からの評価につながります。
補助金を活用した“攻め”の提案営業
さらに注目したいのが「物づくり補助金」などの制度を活用した新規案件の開拓です。
顧客が中小企業であれば、システム導入時に補助金の提案が可能。
補助金支援付きの提案で受注率を高め、自社が元請けとなるチャンスも広がります。
採用難の時代に“人材ビジネス”はどう立ち向かう？
IT業界は慢性的な人手不足。
SES型モデルは人材が確保できない限り、成長に限界があります。
そのため、採用戦略の再構築や、DXによる業務効率化、エンジニアの定着支援など、人的リソースを活かす仕組みづくりが必要不可欠です。
おわりに：決算書から見える“未来の選択肢”
決算書を読めば、会社の課題も、可能性も、すべて見えてきます。
F社のように、自社の数字をしっかり分析し、採用・収益構造・営業戦略を見直すことで、今より一歩先の未来を目指すことができます。
お気軽に、財務・採用・補助金のこと、ご相談くださいね！
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V-Spiritsグループでは、税務会計を入口にしながら、経営全体を見据えたアドバイスを行っています。
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この記事を書いた人
三浦高／Takashi Miura
元創業補助金（経済産業省系補助金）審査員・事務局員
中小企業診断士、起業コンサルタント®、
1級販売士、宅地建物取引主任者、
融資・資金調達コンサルタント
行政書士法人V-Spirits 補助者
産業能率大学 兼任教員
2024年現在、創業融資支援・各種補助金の累計支援件数は3000件を超える。
起業支援、融資申請のノウハウも蓄積し、さらに磨きを掛けるべく日々事業計画書に向き合っている。
この記事を監修した人
中野裕哲／Nakano Hiroaki
税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授
税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。
経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。
【対応領域】
税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。
中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。
【主な実績】
- 起業支援・経営支援の豊富な実績
- 起業相談件数3,000件以上
- 資金調達支援1000件以上
- 大企業Webサイト多数監修
- 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）
V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。
税理士顧問、社労士顧問、融資、補助金、助成金、採用、営業、マーケティングまで、経営者が本当に悩む領域をワンストップで相談できます。V-Spiritsグループは、起業支援・会社設立・創業融資・補助金助成金・税務会計・人事労務・許認可・経営顧問をワンストップで支援する、起業家・中小企業向けの専門家グループです。
