独立したのに仕事が来ない…フリーランスの案件獲得の方法

執筆者の小峰からの回答

前の会社の人脈だけに頼っていると、依頼が途切れた時点でそのまま受注が止まってしまいます。既存人脈の深掘り・紹介の仕組みづくり・発信という3本柱で受注経路を増やしていくと、少しずつ安定感が出てきます。

既存人脈を深掘りする

まず見直したいのは、今ある人脈をどこまで活用できているかです。前職の同僚や取引先に、独立したことや対応できる業務内容を改めて伝えているでしょうか。「お願いするとしたら誰に相談すればいいか分からない」という状態の人脈は、意外と多く存在します。久しく連絡を取っていない相手にも、近況報告をかねて改めて連絡してみることをおすすめします。

連絡する際は、ただ近況を報告するだけでなく、具体的に対応できる業務内容を一つ、二つ添えておくと、相手が誰かに相談したいと思ったときに思い出してもらいやすくなります。漠然とした「何でもできます」よりも、具体的な得意分野を伝えるほうが記憶に残ります。

紹介の仕組みをつくる

既存の取引先に、知り合いを紹介してもらえる仕組みを意識的につくっておくと、新しい案件につながりやすくなります。仕事が完了したタイミングで、「同じような悩みを持つ知り合いがいたら教えてください」と一言添えるだけでも、紹介のきっかけが生まれやすくなります。紹介してもらった場合のお礼の仕方も、事前に決めておくとスムーズです。

紹介をお願いするタイミングも重要です。仕事の成果に満足してもらえたタイミングで一言添えるのと、依頼が来てすぐのタイミングで添えるのとでは、受け取られ方が変わってきます。相手が満足してくれているタイミングを見極めて、無理のない形で声をかけるようにしてください。

発信を通じて新しい接点をつくる

既存の人脈だけでは限界がある以上、新しい人に自分の存在を知ってもらう手段も必要です。SNSやブログで、自分が対応できる業務内容や実績を発信しておくと、直接のつながりが無い人からの依頼につながることがあります。発信は一度きりでなく、継続して積み重ねることで、徐々に認知が広がっていきます。

発信する内容は、実績の紹介だけでなく、仕事をする上での考え方や、業務の進め方、日々の取り組みなど、人柄が伝わる内容を交えると、依頼する側にとって安心材料になります。実績がまだ少ない段階では、こうした地道な発信そのものが信頼の積み重ねになります。

3本柱を同時に進める考え方

既存人脈の深掘り、紹介の仕組み、発信は、どれか一つだけに集中するのではなく、同時並行で少しずつバランスよく進めていくのが現実的です。既存人脈への連絡はすぐに始められ、紹介の仕組みは取引の中で自然に組み込み、発信は時間をかけて積み重ねていく、というように、それぞれ結果が出るまでの時間軸が異なることを意識して、無理のない範囲で取り組んでみてください。

焦りすぎず継続することが大切

独立直後に仕事が思うように来ないのは、珍しいことではありません。3本柱の取り組みは、すぐに結果が出るものと、時間をかけて効果が出てくるものが混在しています。目の前の案件獲得と並行して、中長期的な受注経路づくりも続けていく意識を持つとよいでしょう。

すぐに結果が出ないからといって、取り組みを途中でやめてしまうと、積み重ねてきた分が無駄になってしまいます。小さな反応や声かけの一つひとつを手がかりに、気長に続けていく姿勢が、後になって大きな案件獲得につながることも少なくありません。

まとめ

フリーランスとしての案件獲得は、既存人脈の深掘り・紹介の仕組み・発信の3本柱を同時並行で進めることで、受注経路を増やしていけます。それぞれ時間軸が異なることを踏まえて、焦らずじっくり継続して取り組んでみてください。

営業戦略の立て方や受注経路づくり、発信内容の整理で迷う場合は、専門家に相談しながら一つずつ進めていくと安心です。