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コラム

起業前にセールスライティングを学んでおくと成功できるワケとは?

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起業前にセールスライティングを学んでおくと成功できるワケとは?

起業準備の相談を受けていると、「集客の方法が分からない」「商品はあるけど売れない」という声をよく耳にします。
そのたびに私が強調するのが、「起業前こそセールスライティングを学びましょう」ということです。

ズバリ言います——セールスライティングを学んでおくと、起業後の売上スピードも成長スピードも格段に違います。


1. セールスライティングとは?

セールスライティングとは、読み手の心を動かし、行動(購入・申込・問い合わせ)へ導く文章術のことです。
単なる文章力ではなく、「売るための文章」の技術です。

ホームページ、LP(ランディングページ)、SNS投稿、メルマガ、チラシ…
ビジネスに関わるほとんどの文章に、このスキルが必要です。


2. なぜ起業前に学ぶべきなのか?

起業後に集客がうまくいかない原因の多くは、「商品の魅力を正しく伝えられていない」ことにあります。
どんなに良い商品でも、伝わらなければ存在しないのと同じです。

起業前にセールスライティングを学んでおけば…

  • 開業直後から効果的な集客ができる

  • 広告費を抑えられる

  • SNSやブログ発信が売上につながる

  • 自分で文章を改善できる

つまり、マーケティングの基礎体力をつけた状態でスタートできます。


3. セールスライティングの基本構造

有名な型として「PASONAの法則」があります。

  1. Problem(問題):顧客の悩みを提示する

  2. Affinity(親近感):共感や信頼を得る

  3. Solution(解決策):商品やサービスを提案する

  4. Offer(提案):特典や条件を提示する

  5. Narrow down(適合):対象者を絞り込む

  6. Action(行動):具体的な行動を促す

この流れを理解して文章を書くだけで、成約率は驚くほど変わります。


4. 起業分野別の活用例

ネットショップ

商品の特徴だけでなく、「それを使うことで得られる未来」を描く文章を商品ページに入れる。

サービス業

お客様のビフォーアフターをストーリー形式で書き、共感を得る。

コンサル業

無料相談の案内文で「相談後に得られるメリット」を明確化する。


5. 学びやすい方法

  • 本で基礎を学ぶ:「セールスライティング」や「コピーライティング」関連書籍

  • 実際に書いてみる:SNSやブログで発信し反応を確認

  • 添削を受ける:セミナーや講座でプロのフィードバックをもらう


6. 実践事例

事例① ハンドメイド作家

起業前にSNS発信をセールスライティングを意識して行った結果、開業初月から月商30万円を達成。

事例② コーチング業

自己紹介文とサービス説明文を学び直し、成約率が3倍に。


7. 経営者としてのメリット

  • 外注コストの削減(コピーライターに頼まなくてもある程度自分で書ける)

  • 広告や発信の効果測定が正しくできる

  • 社員やスタッフに指示を出しやすくなる


8. 起業前にやっておくべき練習

  • 自分の商品やサービスの「USP(独自の強み)」を書き出す

  • 顧客の悩みを10個リストアップ

  • 解決策をストーリーにして伝える練習

  • 毎日SNSで1投稿、顧客の役に立つ情報を発信


まとめ

セールスライティングは、起業後に慌てて学ぶより、起業前に基礎を身につけておくほうが圧倒的に有利です。
なぜなら、商品ができた瞬間から売る準備が整っているからです。

あなたが起業を考えているなら、ビジネスモデルや資金計画と同じくらい、セールスライティングの習得を優先してください。
それが、開業直後から売上を生み、事業を安定させる最大の武器になります。


【無料相談のご案内】

弊社では、中野裕哲を中心とした所属専門家チーム(起業コンサルタント(R)、経営コンサルタント、税理士、社会保険労務士、行政書士、司法書士、中小企業診断士、FP、元日本政策金融公庫支店長、元経済産業省系補助金審査員など)が一丸となって、幅広い起業支援・経営支援を行っております。
起業の手続きって何から始めればいいの?といった疑問に対して適切なアドバイスを無料にて行っております。
無料相談も行っているので、ぜひ一度、ご相談ください。お問い合わせお待ちしております!
フリーダイヤル 0120-335-523
お問い合わせフォーム https://v-spirits.com/contacts

この記事を書いた人

中野裕哲/Nakano Hiroaki

起業コンサルタント(R)、経営コンサルタント、税理士、特定社会保険労務士、行政書士、サーティファイドファイナンシャルプランナー・CFP(R)、1 級FP技能士。大正大学招聘教授(起業論、ゼミ等)

V-Spiritsグループ創業者。税理士法人V-Spiritsグループ代表。東京池袋を本拠に全国の起業家・経営者さんを応援!「ベストセラー起業本」の著者。著書20冊、累計25万部超。経済産業省後援「DREAMGATE」で12年連続相談件数日本一。

【まるごと起業支援(R)・経営支援】
起業コンサル(事業計画+融資+補助金+会社設立支援)+起業後の総合サポート(経理 税務 事業計画書 融資 補助金 助成金 人事 給与計算 社会保険 法務 許認可 公庫連携 認定支援機関)など
【略歴】
経営者である父の元に生まれ、幼き頃より経営者になることを目標として過ごす。バブル崩壊の影響を受け経営が悪化。一家離散に近い貧困状況を経験し、「経営者の支援」をライフワークとしたいと決意。それに役立ちそうな各種資格を学生時代を中心に取得。同じく経営者であるメンターの伯父より、単に書類や手続を追求する専門家としてではなく、視野を広げ「ビジネス」の現場での経験を元に経営者の「経営そのもの」を支援できるような専門家を目指すようアドバイスを受け、社会人生活をスタート。大手、中小、ベンチャー企業、会計事務所等で営業、経理、財務、人事、総務、管理職、経営陣等、ビジネスの「現場」での充実した修行の日々を送ったあと、2007年に独立。ほかにはない支援スタイルが起業家・経営者に受け入れられ、経済産業省「DREAM GATE」にて、面談相談12年連続日本一。補助金・助成金支援実績600件超。ベストセラー含む起業・経営本20冊を出版。累計25万部超。無料相談件数は全国から累計3000件を超す。

この記事を監修した人

多胡藤夫/Fujio Tago

元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫(旧国民金融公庫)に入行。 約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。

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