エンジェル投資家はどんな事業に出資する？関心分野と伝え方
💬 スタートアップの創業者の方からのご相談
事業の立ち上げにあたり、エンジェル投資家からの出資を受けたいと考えています。投資家はどんな分野に関心を持っていて、どのような事業なら話を聞いてもらえるのでしょうか？
この記事を書いた人
三浦高／Takashi Miura
元創業補助金（経済産業省系補助金）審査員・事務局員
中小企業診断士、起業コンサルタント®、
1級販売士、宅地建物取引主任者、
融資・資金調達コンサルタント
行政書士法人V-Spirits 補助者
産業能率大学 兼任教員
2024年現在、各種補助金の累計支援件数は300件を超える。
融資申請のノウハウも蓄積し、さらに磨きを掛けるべく日々事業計画書に向き合っている。
執筆者の三浦からの回答
エンジェル投資家は一人ひとり関心を持つ分野が異なるため、どの投資家にアプローチするかによって、話を聞いてもらえるかどうかが変わってきます。まずは投資家ごとの得意領域を知り、そのうえで成長性・チーム・市場規模をどう伝えるかを丁寧に整理していきましょう。
投資家ごとに得意領域が違う
エンジェル投資家の中には、特定の業界での事業経験を持つ人、特定の技術分野に強い関心を持つ人など、それぞれ異なる得意領域があります。自分の事業が属する分野と相性の良い投資家を探すことが、最初のステップになります。投資家のこれまでの出資先や経歴をよく調べ、自分の事業に関心を持ってもらえそうかを事前に確認してみてください。
関心のない分野にアプローチしても、話を聞いてもらえる可能性は低くなります。闇雲に多くの投資家に声をかけるより、相性の良さそうな数人に絞って丁寧にアプローチするほうが、良い結果につながりやすくなります。
成長性をどう伝えるか
エンジェル投資家が重視するポイントの一つが、事業の成長性です。現在の市場規模だけでなく、今後どのように事業が拡大していく可能性があるのかを、具体的な根拠とともに示す必要があります。単に「伸びそうだ」という感覚ではなく、どのような要因で成長が見込めるのかを、数字や市場動向を交えて説明できるようにしておくことをおすすめします。
成長の根拠としては、これまでの利用者数の推移や、問い合わせの増加傾向など、実際に動き出している数字があれば、それを示すことが説得力につながります。まだ実績が少ない場合でも、小さな検証結果があれば、それを具体的な材料にしてみてください。
チームをどう伝えるか
事業のアイデアだけでなく、それを実行するチームの力も重要な評価ポイントです。創業メンバーがそれぞれどのような経験やスキルを持っているか、事業を進めるうえでの役割分担がどうなっているかを、具体的に説明できるようにしておいてください。一人で全てを担うのではなく、必要な専門性をチームでどう補っているかを示すことが大切です。
必要な専門性がまだチームに揃っていない場合は、どのタイミングでどんな人材を迎える予定があるのかを説明できると、将来的な体制づくりへの見通しがあることが伝わります。現状の不足を隠さず、補う計画とあわせて正直に示す姿勢が信頼につながります。
市場規模をどう伝えるか
市場規模を伝える際は、全体の市場の大きさだけでなく、その中で自分の事業が実際に狙える範囲がどの程度かを具体的に示すことが重要です。市場全体が大きくても、自社が獲得できる部分が小さければ、成長の説得力は弱くなります。狙う市場の範囲と、そこでの競合状況も含めて説明できるようにしておきましょう。
市場全体の数字だけを大きく見せようとすると、実態とのずれを指摘されやすくなります。自社が最初に狙う具体的な顧客層から説明を始め、そこからどのように市場を広げていく計画なのかを順序立てて伝えると、現実感のある説明になります。
契約条件については専門家に相談する
出資を受ける際の株式の割合や契約条件については、専門的な判断が必要になる部分です。ここでは関心分野や事業の伝え方に絞ってお伝えしていますが、実際に出資の話が進む段階では、契約条件について専門家に確認しながら進めることをおすすめします。
話を聞いてもらえる段階と、実際に出資の条件交渉に入る段階とでは、確認すべき内容が大きく異なります。まずは事業の魅力を伝えることに集中し、条件面の話が出てきた時点であらためて専門家を交える、という流れを意識しておくとよいでしょう。
まとめ
エンジェル投資家からの出資を受けるには、投資家ごとの得意領域を知り、成長性・チーム・市場規模を具体的な根拠とともに伝えることが大切です。まずは自分の事業と相性の良い投資家を見つけることから始めてみてください。
事業の伝え方や資金調達の進め方、投資家へのアプローチで迷う場合は、専門家に相談しながら一つずつ進めていくと安心です。
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この記事を書いた人
小峰精公／Kiyotaka Komine
元朝日信用金庫 法人営業
資金繰り解決コンサルタント
V-Spirits総合研究所株式会社 常務取締役
大学卒業後、朝日信用金庫に入庫。朝日信用金庫での経験が原点となり、「銀行融資取引」や「資金繰り」の本質を企業へ伝えていくことがミッションだと確信する。
日本の99%は中小零細企業で成り立っている現状を痛感し、1社でも多くの企業の「資金繰り」の課題を解決していくことに専念する。
クライアント様がより良い商品やサービスを提供することができる環境づくりの一助となれるよう全身全霊を尽くす。
この記事を監修した人
多胡藤夫／Fujio Tago
元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）に入行。約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。
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中野裕哲／Nakano Hiroaki
税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授
税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。
経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。
【対応領域】
税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。
中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。
【主な実績】
- 起業支援・経営支援の豊富な実績
- 起業相談件数3,000件以上
- 資金調達支援1,000件以上
- 大企業Webサイト多数監修
- 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）
V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。
税理士顧問、社労士顧問、融資、補助金、助成金、採用、営業、マーケティングまで、経営者が本当に悩む領域をワンストップで相談できます。V-Spiritsグループは、起業支援・会社設立・創業融資・補助金助成金・税務会計・人事労務・許認可・経営顧問をワンストップで支援する、起業家・中小企業向けの専門家グループです。
