創業融資の面談、好印象な人の特徴を元公庫支店長が解説
創業融資の面談、同じ計画でも印象が分かれる理由はどこにあるか
💬 面談を控えた会社員の方からのご相談
同じような計画でも、面談の印象で結果が変わると聞きました。審査する側から見て、好印象を持たれる人とそうでない人には、どんな違いがあるのでしょうか？
この記事を監修した人
多胡藤夫／Fujio Tago
元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）に入行。約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。
監修者の元日本政策金融公庫の支店長の多胡からの回答
結論からお伝えすると、見えない特別な評価基準があるわけではありません。同じ計画書を持って面談に臨んでも印象が分かれるのは、計画への理解度と、数字を自分の言葉で説明できるかどうかの差によるものです。この2点を押さえておけば、好印象につながりやすくなります。
違い① 計画書を「自分のもの」として語れるか
好印象を持たれる方は、計画書に書いてある内容を、丸暗記した説明ではなく、自分の経験や考えに基づいて語ります。「なぜこの立地を選んだのか」「なぜこの価格設定にしたのか」といった質問に対し、自分なりの理由を具体的に話せる方は、計画が本人の中で十分に消化されていることが伝わります。逆に、計画書の文章をそのまま読み上げるような受け答えは、誰かに作ってもらった計画をそのまま持ってきた、という印象につながりやすくなります。
違い② 数字の根拠を自分で説明できるか
売上計画や資金使途の数字について、「なぜその数字になったのか」を聞かれたときに、根拠まで遡って説明できるかどうかも、印象を分ける大きな要素です。数字そのものを覚えているだけでなく、その数字がどのような計算や経験から導き出されたのかを話せると、計画の裏づけがしっかりしている印象を与えます。
違い③ 弱みを隠さず誠実に伝えられるか
経験が浅い部分や、不安に感じている点について、質問されたときに取り繕おうとせず、正直に答える方も、好印象を持たれやすい傾向にあります。すべてが完璧な計画は、むしろ不自然に見えることがあります。弱みを認めたうえで、それをどう補うつもりかまで話せると、現実的で信頼できる印象につながります。
違い④ 聞かれたことに正面から答えているか
質問に対して話をそらしたり、都合の良い部分だけを強調したりする受け答えは、かえって不安を感じさせます。聞かれたことに対して、分かる範囲で正面から答える姿勢のほうが、短い受け答えであっても、誠実な印象として伝わります。
今日からできる準備
計画書を見ながら、「なぜ」から始まる質問を自分に投げかけ、根拠まで遡って説明する練習をしてみてください。弱みだと感じる部分についても、隠さずにどう補うかまで考えておくと、面談本番でも落ち着いて誠実な受け答えができます。
「見えない評価基準」への疑念について
面談の結果が人によって分かれると聞くと、公表されていない特別な採点基準があるのではないかと疑いたくなる気持ちも分かります。ですが、実際に見ているのは、計画書に書かれた内容そのものと、それを本人がどれだけ理解し、誠実に向き合っているかという、ごく基本的な部分です。話し方の上手さや、第一印象の良さといった表面的な要素だけで評価が大きく左右されることはありません。見えない基準を探すより、計画の中身を深めることに力を注ぐほうが、結果につながりやすい準備の仕方です。
同じ内容でも伝わり方が変わる理由
同じ事業内容、同じ数字であっても、申込者本人がその中身をどれだけ自分のものとして理解しているかによって、伝わり方は大きく変わります。たとえば売上根拠を聞かれたとき、計算式を暗記しているだけの方と、その数字がどんな経験や調査から導かれたのかまで語れる方とでは、同じ数字を答えていても、説得力の伝わり方がまったく異なります。印象の差は、計画書の出来栄えではなく、その中身への理解の深さから生まれているのです。
まとめ
面談の印象を分けるのは、特別な評価基準ではなく、計画を自分のものとして理解しているか、数字の根拠を自分の言葉で説明できるか、弱みも含めて誠実に伝えられるかという点です。これらを意識して準備しておけば、落ち着いて好印象につながる面談にできます。
ご自身の計画書を見直して、どこが弱点になりそうか分からない場合は、専門家に一度確認してもらいながら準備を進めると安心です。
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この記事を書いた人
小峰精公／Kiyotaka Komine
元朝日信用金庫 法人営業
資金繰り解決コンサルタント
V-Spirits総合研究所株式会社 常務取締役
大学卒業後、朝日信用金庫に入庫。朝日信用金庫での経験が原点となり、「銀行融資取引」や「資金繰り」の本質を企業へ伝えていくことがミッションだと確信する。
日本の99%は中小零細企業で成り立っている現状を痛感し、1社でも多くの企業の「資金繰り」の課題を解決していくことに専念する。
クライアント様がより良い商品やサービスを提供することができる環境づくりの一助となれるよう全身全霊を尽くす。
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多胡藤夫／Fujio Tago
元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）に入行。約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。
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中野裕哲／Nakano Hiroaki
税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授
税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。
経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。
【対応領域】
税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。
中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。
【主な実績】
- 起業支援・経営支援の豊富な実績
- 起業相談件数3,000件以上
- 資金調達支援1,000件以上
- 大企業Webサイト多数監修
- 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）
V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。
税理士顧問、社労士顧問、融資、補助金、助成金、採用、営業、マーケティングまで、経営者が本当に悩む領域をワンストップで相談できます。V-Spiritsグループは、起業支援・会社設立・創業融資・補助金助成金・税務会計・人事労務・許認可・経営顧問をワンストップで支援する、起業家・中小企業向けの専門家グループです。
