以前とある地方銀行の支店長とお話しさせていただく機会がありました。

私はこんな質問を投げかけました。

次の二人のうちどちらか一人にしか貸すことができないとします。
どちらに貸しますか？

Ａさん
経営者として実績がある
会社はずっと黒字の優良企業
会社にも個人にも資産がある
金融資産も多い

Ｂさん
これから起業する方
経営者として実績はない
会社員時代は頑張っていた実績がある
個人資産は少ししかない
住宅も持っていない

みなさんならどちらに貸しますか？

大概の方はＡさんを選びます。
金融機関出身の方もそうでしたし、私もです。

しかしその支店長は迷わずＢさんと答えました。
なぜですか？と問いますと

Ａさんは金融機関について強気な交渉ができるだろうから、
自行がメインバンクならやるが、メインでなければ金利競争がきつそうだからやらない。

Ｂさんは新規取引だし地元で起業する人を応援したい、
地域金融の役割を果たすべくＢさんに貸したい

私はこれを聞いて胸が熱くなりなりました。
まだまだこういう熱い金融マンがいることにうれしくなりました。

最近地方銀行も統合、再編が進み、合理的な経営を進め、
支援先の取捨選択を進めているところが多い中、
こういうマインドでやっている支店長に巡り合えて
日本の地域金融もまだまだ捨てたもんじゃないなと思いました。

こういう金融マンが多くいると起業が活発になりますよね。

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