創業融資で見落とされがち！審査を左右する「売上見込み」の重要性とは

今回は、【創業融資】売上見込みの重要性について解説していきます。

融資審査では書かれていない“売上見込み”の本当の重要性

創業融資の審査では、自己資金や経験の有無などが要件として記載されていますが、実は記載のない項目の中で一番重要なのが「売上見込みの有無」です。

金融機関が融資で何より重視するのは返済可能性

金融機関は、融資したお金がきちんと返済されることを前提に融資を行います。返済の見込みを判断するうえで、一番重要となるのが「売上の有無」です。

売上ゼロは赤信号

当然ですが、売上が0であれば利益も出ません。むしろ赤字となり、返済原資の捻出は全く見込めないと判断されてしまいます。

「売上はこれから探す」では危険

創業後すぐに売上の見込みがなく、これから探していくというスタンスでは、金融機関にとっては非常にリスクが高く映ります。

素晴らしい商品も「売れなければ無価値」

いくら優れた商品やサービスがあっても、販売されなければ売上は上がらず、社会への価値提供にも繋がりません。

コツコツ売れるものからスタートするのが現実的

ポイントは、以下のような段階的な戦略を取ることです。

• 目先でコツコツ売れるサービスをまず提供
• 徐々に本来売りたい商品やサービスへシフトしていく

このような形であれば、いきなり大きくは成長しないかもしれませんが、金融機関から見て「堅実に返済してくれそうだ」と判断されやすく、融資が実行される可能性が高まります。

最初から売上見込みを作るのは難しい…そんな方へ

「とはいえ、最初から売上が見込めている状態なんて作れない…」と悩む方も多いと思います。

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