Youtubeに動画を投稿しました。
経営の考え方やマーケティングについてのお役立ち動画を毎日投稿しております！
是非御覧ください。
以下は動画の概要を記事風に説明したものです。詳細は是非動画をご覧ください。
ナンバーワンになる戦略──小さな会社でもトップを取れる「ニッチトップ」の極意
はじめに
「ナンバーワンになりたいですか？」と聞かれれば、多くの人が「もちろん！」と答えるでしょう。
しかし、実は世の中にはあえてナンバーワンにならない戦略も存在します。
私が新卒で財閥系企業に入社した際、ある先輩から衝撃的な考え方を聞きました。
「ナンバーワンになると叩かれるから、ナンバー2でこっそり儲けた方がいい」
なるほど…と唸らされたのを覚えています。
とはいえ、経営・マーケティングの観点で言えば、やはりナンバーワンになることが理想です。
では、大企業ではない私たちがどうやってトップを取るのか？
ここでカギになるのがニッチトップ戦略です。
ニッチトップとは何か？
ニッチトップとは、市場全体の1位ではなく、細分化された特定分野での1位を取る戦略です。
大きな市場でトップを取るのは大企業の戦い方。
中小企業や新規事業では、次のような「切り口」で市場を絞り込み、トップを狙う方が現実的です。
-
地域：例）東京都〇〇区内でNo.1のパエリア専門店
-
商品：例）業界で唯一の特定機能を持つ建築部材
-
業界：例）建設業界内で特定分野に強いコンサル
-
お客様内シェア：例）特定取引先の中で唯一の専門納品業者
事例：未来工業の圧倒的ニッチ戦略
岐阜県にあった未来工業は、建設資材という地味な分野で、特定ジャンルでは圧倒的シェアを獲得していました。
ライバルはパナソニックなどの大手ですが、現場の職人に直接ヒアリングし、即商品改善を行うことで追随を許さない存在に。
-
直納体制で現場と密接に接点を持つ
-
職人の声を即商品に反映
-
特定部材ジャンルで絶対的な認知と信頼を獲得
結果、「この部材なら未来工業一択」という地位を築いたのです。
ナンバーワンを取るための4つの切り口
1. 地域
大きな市場ではなく、まずは地元エリアでのトップを目指す。
例：〇〇市内で口コミNo.1のリフォーム店。
2. 商品
商品機能や特徴で絞る。
例：業界唯一の防水性能を持つアウトドア用バッグ。
3. 業界
特定業界の中で専門性を持つ。
例：飲食業界専門の会計事務所。
4. お客様内シェア
特定の取引先の中で最も頼られる存在になる。
例：A社向け納品業者の中で取引額No.1。
ニッチトップ戦略の実践ステップ
-
市場を細分化する
地域・商品・業界・顧客属性で切り分ける。 -
競合分析を行う
誰がナンバーワンか、何が評価されているかを洗い出す。 -
顧客ニーズを徹底的に調査
未来工業のように現場や利用者の声を直接聞く。 -
差別化要素を明確化し発信
「うちは〇〇では唯一の□□です」と宣言する。 -
継続的改善で地位を固める
トップを取ったら終わりではなく、競合が追いつけない改善サイクルを回す。
なぜニッチトップが有効なのか？
-
大企業との全面戦争を避けられる
広い市場では資金力や人材で勝てない。 -
顧客との距離が近くなる
ニッチだからこそ、細かいニーズを拾える。 -
マーケティングコストが抑えられる
広告も絞り込んだターゲットだけに届ければ効果的。
まとめ
ナンバーワンを目指すのは簡単ではありません。
しかし、地域・商品・業界・お客様内シェアといった切り口で市場を絞り込めば、小さな会社でも「その分野では絶対トップ」を取ることが可能です。
大企業と同じ土俵で戦わず、自分だけの土俵を作る。
これが、資源が限られた企業の生き残り方であり、成長戦略なのです。
無料相談も行っているので、ぜひいちどご相談ください。お待ちしております！
フリーダイヤル 0120-335-523
