【ご挨拶】専門家に求められる進化とV-Spiritsの挑戦

〜2020年の展望より〜

どうも、Ｖ－Ｓｐｉｒｉｔｓの有本です。

改めまして、明けましておめでとうございます。
旧年中は大変お世話になりました。
本年も皆様のより一層のご指導を、どうぞよろしくお願いいたします。

新年という節目にあたり、今回は少し視点を変えて、
専門家に求められる役割の変化と
Ｖ－Ｓｐｉｒｉｔｓがどこを目指しているのかについて、
率直にお話ししたいと思います。

目次

1. 新年のご挨拶と本コラムの位置づけ

2. V-Spiritsの専門家体制と私自身の立ち位置

3. 起業家・中小企業が欲している専門家像

4. 経営者の孤独と専門家への期待

5. 弊社サービスの特徴と取り組み

6. 2020年の展望

7. よくある質問（FAQ）

8. 無料相談のご案内

新年のご挨拶と本コラムの位置づけ

あえて「堅苦しい話」を少し脇に置いて

当コラムではこれまで、

• 金融機関の裏側

• 銀行の審査ロジック

• 資金繰りや事業計画の考え方

など、
どうしても実務寄りで堅いテーマを扱うことが多くありました。

もちろん、それらは経営にとって欠かせない話なのですが、
新年のスタートとしては、少し肩の力を抜いて、

• 最近、どんな相談が増えているのか

• 経営者が何に悩んでいるのか

• 専門家に何を期待しているのか

といった、空気感の部分を共有したいと思います。

V-Spiritsの専門家体制と私自身の立ち位置

「士業だけでは足りない」と感じた理由

Ｖ－Ｓｐｉｒｉｔｓグループは、
税理士法人を中心とした士業ネットワークを軸にした
専門家集団です。

ただし、私たちが強く意識しているのは、

士業だけで経営の悩みは完結しない

という現実です。

経営の現場では、

• 数字だけでは判断できないこと

• 制度論だけでは解決できないこと

が山ほどあります。

私自身が「資格を持たない専門家」である意味

私自身は、

• 税理士

• 社労士

• 司法書士

といった資格を持っていません。

金融機関勤務時代に、

• 融資審査

• 企業の資金繰り

• 事業計画の評価

といった実務の最前線を経験し、
その経験をベースにコンサルティングを行っています。

これは、
「資格がないからできる立ち位置」でもあると感じています。

金融機関ノウハウの希少性

起業支援や資金調達支援を掲げる税理士の先生は多いですが、
実際には、

• 銀行が何を見ているのか

• なぜこの資料を求めるのか

• なぜこのタイミングで断られるのか

といった金融機関側の本音を理解している専門家は、
驚くほど少ないのが現状です。

２０１９年２月にＶ－Ｓｐｉｒｉｔｓへ合流してからの約１年間で、
そのギャップを強く実感しました。

起業家・中小企業が欲している専門家像

表面的なアドバイスでは物足りない

多くの起業家・中小企業の方と接する中で、
共通して感じたのは、

「説明してくれる人」より「一緒に考えてくれる人」が欲しい

というニーズです。

具体的には、次のような声です。

起業家・中小企業が求める専門家の条件

• 各分野における本物の専門性・実務知見

• 聞かれなくても提案してくれる積極性

• 短期ではなく中期的に並走してくれる姿勢

• 目標やゴールを一緒に描いてくれる存在

• 時には耳の痛いことも言ってくれるメンター性

• 「本当にそれで大丈夫？」と言ってくれるセカンドオピニオン

• 税務とは別軸で考えるキャッシュフローの専門家

• 銀行員の立場・心理が分かる人

単なる作業代行者ではなく、
経営の一部を共有できる存在が求められていると感じます。

経営者の孤独と専門家への期待

誰にも相談できない決断の連続

経営者という立場は、
どれだけ人に囲まれていても、
最後は一人で決断しなければならない立場です。

• 社内の人間には言えない

• 家族には心配をかけたくない

そんな判断が、日常的に発生します。

先輩経営者の助言が通用しない時代

「先輩経営者に相談しているから大丈夫」
という方も多いですが、

• 金融環境

• 税制

• 働き方

• 資金調達の手法

は、数年で大きく変わります。

時代が違えば、正解も変わる

この前提を共有できる専門家が、
これからはますます重要になります。

弊社サービスの特徴と取り組み

セカンドオピニオンと財務顧問という選択肢

弊社では、

• セカンドオピニオンサービス

• 財務顧問（いわば裏メニュー的存在）

を提供しています。

特に財務顧問サービスは、

• 今の税理士を変えずに

• 資金繰り・財務戦略だけを相談できる

という点で、多くの経営者にフィットしています。

「全部変えなくていい」という安心感

経営者にとって、

• 税理士を変える

• 顧問体制を大きく変える

のは、心理的なハードルが高いものです。

だからこそ、

今の体制を活かしながら、足りない部分を補う

というアプローチを取っています。

この１年で、
確実にニーズが高まっていると感じています。

2020年の展望

コンサルティングの新時代へ

２０２０年は、
専門家にとっても大きな転換期になると考えています。

• 情報を持っているだけでは価値にならない

• 資格があるだけでは選ばれない

そんな時代において、
Ｖ－Ｓｐｉｒｉｔｓは、

• 実務に根ざした専門性

• 経営者に寄り添う姿勢

• 本音で向き合う関係性

を軸に、進化していきます。

Ｖ－Ｓｐｉｒｉｔｓ経営戦略研究所株式会社
有本 毅

よくある質問（FAQ）

Q1. 税理士を変更せずに相談できますか？

A. はい。現在の顧問税理士を尊重した形で関与します。

Q2. 起業前でも相談可能ですか？

A. むしろ起業前こそ、相談価値が高いと考えています。

Q3. 銀行対応の具体的な相談もできますか？

A. はい。金融機関目線でのアドバイスを得意としています。

【無料相談のご案内】

弊社では、中野裕哲を中心とした
起業コンサルタント®、経営コンサルタント、税理士、社会保険労務士、行政書士、司法書士、
中小企業診断士、FP、元日本政策金融公庫支店長、元経済産業省系補助金審査員などの
専門家チームが一丸となり、
起業支援・経営支援を行っております。

• 経営を相談できる相手がいない

• 今の専門家体制に違和感がある

• 別の視点から意見を聞いてみたい

そんな方は、ぜひ無料相談をご活用ください。
経営者の「孤独」を「安心」に変えるお手伝いをいたします。