「戦略の本質は、何をやらないかを選ぶことだ」｜やらないことを決めると会社が強くなる

経営学者マイケル・ポーターは、「戦略の本質は、何をやらないかを選ぶことだ」という言葉を伝えたとされます。起業を考えるとき、多くの人は「何をやるか」ばかりに意識が向きがちですが、実は「何をやらないか」を決めることのほうが、事業の強さを左右する場合があります。今回は、2年後くらいに起業を考えている会社員の方に向けて、やらないことを決める大切さを紹介します。

「やらないことを決める」という発想は、一見すると消極的な選択のように見えるかもしれません。しかし実際には、限られた時間や資金、人の力をどこに集中させるかを決める、非常に積極的な意思決定です。起業を考える段階だからこそ、この視点を身につけておく価値があります。

「何でもやる」は、強みをぼやけさせる

起業したばかりの頃は、お客さんを増やしたい一心で、頼まれたことを何でも受けてしまいがちです。しかし、対応する範囲を広げすぎると、一つひとつの対応の質が下がり、本来得意としていた分野での強みもぼやけてしまいます。「あれもこれもできます」という会社は、お客さんの立場からすると「結局何が得意なのか分からない」という印象につながりやすく、選ばれる理由を弱めてしまうことがあります。

特に起業したばかりの時期は、仕事を失う不安から、本来の得意分野とは少し違う依頼であっても引き受けてしまいがちです。目の前の仕事を優先する気持ちは自然なものですが、その積み重ねが、気づかないうちに事業の方向性を少しずつぼやけさせてしまうことがあります。

やらないことを決めると、やることが際立つ

「これはやらない」と決めることは、裏を返せば「ここに力を集中する」という宣言でもあります。例えば、対応する地域を決める、受ける仕事の種類を絞る、相手にするお客さんの層を決めるなど、やらないことを明確にすることで、残った「やること」に、より多くの時間と力を注いでいけるようになります。やることを絞るほど、お客さんから見てもその会社の得意分野がよりはっきりと見えるようになり、選ばれやすくなっていきます。

限られた時間や人員の中で事業を進める小さな会社ほど、この考え方がとても重要になってきます。全部を少しずつやろうとするのではなく、何かを手放すことで生まれた余裕を、本当に強みにしたい部分に集中して投じることができます。

やらないことを、起業前から考えておく

やらないことを決める練習は、起業する前から少しずつ始められます。自分が考えている事業について、「これは引き受けない」「ここには手を出さない」というラインを、具体的に書き出してみるとよいでしょう。実際に事業を始めてから、目の前の依頼に流されて決めるのは難しいため、起業前の落ち着いた時間に、あらかじめ考えておくことが役に立ちます。

やらないことを考える際は、「できないからやらない」のではなく、「あえてやらない」という視点で考えることが大切です。できるけれどもやらない、という選択をすることで、自分の時間と力を本当に大事にしたい部分に使えるようになります。この区別を意識しておくと、後から「本当はできたのに」と迷うことが少なくなります。また、この区別がはっきりしていると、お客さんに断る際の説明にも自信を持って応えられるようになります。

やらないことを決めると、お客さんにも伝わりやすくなる

やらないことを明確にしている会社は、お客さんから見ても「何を頼めばいいか」が分かりやすくなります。反対に、何でも対応すると言っている会社は、一見頼りやすそうに見えても、実際に何を得意としているのかが伝わりにくく、お客さんが選ぶ際の判断材料になりにくいことがあります。やらないことを決めて発信することは、遠回りに見えても、お客さんにとって選びやすい会社になるための、確かな近道になります。

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弊社は、V-Spiritsグループ代表の中野裕哲を中心に、中小企業診断士・元補助金審査員の三浦をはじめとした専門家チームが、業種を問わない起業・新規事業のご相談に対応しております。「何から始めればいいかわからない」という段階でも、お気軽にご相談ください。

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💬 執筆者の三浦から一言

起業の相談では、「何でも対応できるようにしておきたい」と話す方が多いのですが、やらないことを一緒に整理していくと、結果的に強みがはっきりしてくることが多いです。やらないラインを決める作業は、事業計画を具体的にしていく過程で一緒に進めていく方法もあります。

よくある質問

Q. やらないことを決めると、お客さんを逃してしまいませんか?
A. 一部のお客さんには断ることになりますが、残った得意分野に力を集中できるため、長い目で見ると選ばれやすさが高まることが多いです。

Q. やらないことは、一度決めたら変えられませんか?
A. 状況に応じて見直すことは問題ありません。大切なのは、その時々で理由を持って決め直すことです。

まとめ：今日からできること

「戦略の本質は、何をやらないかを選ぶことだ」という言葉のとおり、やらないことを決めることが、事業を強くする第一歩になります。今日からできる最初の一歩は、自分が考えている事業について、「これは引き受けない」と思うことを1つ具体的に書き出してみることです。そこから、やることが自然と際立っていきます。何でもできる会社を目指すより、やらないことを決めて強みを際立たせる方が、小さな会社にとって現実的な選択になります。

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この記事を監修した人

中野裕哲／Nakano Hiroaki

税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授

税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。

経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。

【対応領域】

税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。

中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。

【主な実績】

• 起業支援・経営支援の豊富な実績
• 起業相談件数3,000件以上
• 資金調達支援1,000件以上
• 大企業Webサイト多数監修
• 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）

V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。

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