「遠くの親戚より近くの他人」｜地元で長く続く商売の共通点
「遠くの親戚より近くの他人」ということわざがあります。困ったときに本当に助けてくれるのは、遠くにいる家族よりも、近くにいる人であることが多いという意味で伝えられてきたとされます。地元で商売をするなら、この言葉の意味は特に重みを持ちます。今回は、2年後くらいに起業を考えている会社員の方に向けて、地元で長く続く商売に共通する、地域とのつながりと信用の作り方を紹介します。看板を掲げてから慌てて関係を作ろうとするのではなく、今のうちから準備を始めておくことが、後の商売の安定を大きく支えてくれます。
地元での起業は、商品やサービスの良さだけでなく、地域の人たちとどう関わっていくかが、長く続けられるかどうかを大きく左右します。大きな都市での商売とは違い、地元では同じ顔を何度も見かけることになるため、一度築いた関係が、その後の商売全体に影響していきます。良い関係も悪い関係も、地元では消えずに積み重なっていくことを意識しておきたいところです。
地元の商売は「近くの他人」との関係で支えられている
地元で長く続いている商売を見てみると、特別に目立った宣伝をしているわけではなく、近所の人たちとの関係を大切にしているところが多くあります。困ったときに声をかけてもらえる、何かあれば相談してもらえるという関係は、遠くの大きな取引先よりも、日々の商売を支える土台になっています。
「遠くの親戚より近くの他人」という言葉は、家族や知人を軽んじる意味ではなく、普段から近くにいる人との関係を大切にすることの重要性を伝えているとされます。地元での商売にも、同じ考え方が当てはまります。何かあったときにすぐ頼れる相手が近くにいるかどうかが、商売の安定感を大きく変えていきます。遠くの取引先だけに頼った商売は、何かあったときに弱さが出やすいものです。
信用は、小さな積み重ねでできている
地域での信用は、一度の良い対応だけで作られるものではありません。毎日の挨拶、約束を守ること、困っている人に手を貸すことなど、小さな行動の積み重ねが、長い時間をかけて信用になっていきます。地元で長く続く商売の多くは、こうした地味に見える積み重ねを欠かさず続けてきたという共通点があります。
反対に、どれだけ良い商品やサービスを持っていても、地域との関係を築く努力を怠ってしまうと、信用はなかなか積み上がっていきません。地元での商売は、商品力と同じくらい、関係づくりの力が求められます。一度失った信用を取り戻すには、新しく築くよりも多くの時間がかかることも覚えておきたい点です。地元での商売を長く続けていくうえで、信用を積み重ねる意識を持ち続けることが欠かせません。
起業前からできる、地域とのつながりづくり
地域とのつながりは、起業してから作り始めるのではなく、起業前から少しずつ作っておくことができます。例えば、地元の集まりやイベントに顔を出す、近所の店や人と日常的に関わりを持つ、地域の情報に関心を持つことなどが、将来の信用づくりの土台になります。
2年後に起業を考えているなら、今のうちから地元の人たちとの関わりを増やしておくことで、起業したときにすでに一定の関係ができている状態でスタートできます。これは、起業後に一から関係を作るよりも、はるかに有利な出発点になります。準備期間をどう使うかが、地元での商売の出発点の強さを決めていくといえます。
関係づくりは、見返りを求めずに続けることが大切
地域とのつながりを作るとき、何かを得るための手段として関係を築こうとすると、相手にその意図が伝わってしまうことがあります。見返りを求めず、普段から自然に関わっていく姿勢こそが、結果として長く続く信用につながっていきます。焦らず、地道に関わりを積み重ねていくことが、地元での商売における一番の近道になります。目に見える成果がすぐに出なくても、積み重ねた関係は確実に残っていくものです。
💬 執筆者の嶋田から一言
地元で長く続いているお店や会社を見ると、必ずといっていいほど、地域の人たちとの関係を大切にしています。起業前からできることとして、まずは地元の集まりに顔を出してみる方法もありますので、気になる方は一緒に考えてみましょう。
よくある質問
Q. 地元での商売は、知り合いが少ないと難しいのでしょうか?
A. 今知り合いが少なくても、起業前から少しずつ関わりを増やしていけば、十分に信用を積み上げていけます。むしろ、これから関係を作っていけることを前向きに捉えてみましょう。
Q. 地域とのつながりづくりは、何から始めればいいですか?
A. まずは近所の人との挨拶や、地元のイベントに顔を出すことから始めると、関係が自然に広がっていきます。小さな行動の積み重ねが、やがて大きな信用になっていきます。
まとめ:今日からできること
「遠くの親戚より近くの他人」という言葉のとおり、地元で長く続く商売は、近くにいる人たちとの関係に支えられています。今日からできる最初の一歩は、近所の人や地元のお店に、いつもより少し丁寧に挨拶をしてみることです。そこから、地域とのつながりづくりが始まります。起業する前の今だからこそ、無理なく関係を広げていくことができます。
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弊社は、V-Spiritsグループ代表の中野裕哲を中心に、中小企業診断士・元補助金審査員の三浦をはじめとした専門家チームが、業種を問わない幅広い起業・新規事業のご相談に対応しております。何から始めればいいかわからないという段階でも、適切なアドバイスを無料にて行っております。無料相談も行っているので、ぜひ一度ご相談ください。お問い合わせお待ちしております！
この記事を書いた人
三浦高／Takashi Miura
元創業補助金（経済産業省系補助金）審査員・事務局員
中小企業診断士、起業コンサルタント®、
1級販売士、宅地建物取引主任者、
融資・資金調達コンサルタント
行政書士法人V-Spirits 補助者
産業能率大学 兼任教員
2024年現在、各種補助金の累計支援件数は300件を超える。
融資申請のノウハウも蓄積し、さらに磨きを掛けるべく日々事業計画書に向き合っている。
この記事を監修した人
中野裕哲／Nakano Hiroaki
税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授
税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。
経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。
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