固定費は毎月の重り｜「小さく産んで大きく育てる」起業の始め方

古くから言い伝えられている「小さく産んで大きく育てる」という言葉があります。最初から大きな規模を目指すのではなく、小さく始めて、様子を見ながら徐々に大きくしていくという考え方です。起業の準備において、この言葉が特に意味を持ってくるのが「固定費」というテーマです。毎月決まって出ていくお金の大きさは、事業を小さく始められるかどうかに、直接関わってきます。今回は、この固定費について、順を追ってじっくりと見ていきます。

固定費とは、毎月重さを変えない「重り」のようなもの

固定費とは、売上があってもなくても、毎月ほぼ同じ金額が決まって出ていく費用のことを指します。事務所や店舗の家賃、人を雇っていれば人件費、各種のサブスクリプションサービスの月々の利用料などが代表的な例として挙げられます。この固定費は、売上がゼロの月であっても、重りのように同じ分だけ出ていくという特徴があります。

固定費が大きいほど、起業のハードルは上がる

固定費が大きいと、その分を毎月の売上できっちりまかなわなければならず、事業が軌道に乗る前の段階でも、重い負担がのしかかります。逆に固定費が小さければ、売上が少ない月があっても、事業を続けながらじっくり様子を見る余裕が生まれます。「小さく産んで大きく育てる」という考え方は、まずこの固定費をできるだけ小さく抑えて事業を始め、売上が実際に伸びてきた段階で、必要な分だけ少しずつ増やしていくという進め方につながります。

最初から大きな設備・契約を抱えるリスク

起業の準備段階では、立派な事務所や新しい設備を整えたいという気持ちが出てくるものですが、それに伴って固定費が大きくなると、事業が思うように伸びなかった場合のリスクも同時に大きくなります。最初から大きな固定費を抱えてしまうと、売上が計画どおりに伸びなかったときに、立て直しのための選択肢そのものが、気づかないうちに狭くなってしまうことがあります。

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固定費と変動費を、一度分けて見てみる

自分の事業計画の中で、どの費用が固定費で、どの費用が売上に応じて変わる変動費なのかを、一度きちんと分けて書き出してみると、見え方が変わります。この作業をすることで、毎月必ず出ていくお金がどれくらいあるのかが具体的な数字として見えてきて、事業規模の判断材料にもなります。

「育ててから大きくする」という順番を意識する

固定費を小さく始めるという考え方は、設備やサービスのすべてを小さくするという意味ではありません。事業が育ってきた段階で、必要な部分に絞って徐々に大きくしていくという、順番の意識が大切です。最初から理想の形を一度に整えようとせず、育ちに合わせて少しずつ整えていく姿勢が、「小さく産んで大きく育てる」の本質になります。

会社員のうちから、固定費への感覚を身につけておく

固定費という考え方は、起業してから初めて意識するものではなく、会社員のうちから感覚として持っておくことができます。普段の生活の中で、毎月必ず出ていく費用（住居費や通信費、各種の会費など）がどれくらいあるかを一度確認してみるだけでも、固定費の重さがどういうものかを実感しやすくなります。この感覚が身についているかどうかで、事業計画を立てるときに出てくる数字の見え方や、受け止め方そのものも大きく変わってきます。

固定費を見直すタイミングは、何度でもつくれる

固定費は、事業を始めるときに一度だけ決めたら、それで終わりというものではありません。事業の状況が変わるたびに、今の固定費が自分の事業の規模に合っているかどうかを見直す機会を、意識的につくっていくことが大切です。順調に育ってきたタイミングで必要な分を増やすことも、逆に見込みが外れたときに減らす判断をすることも、どちらも同じように大切な経営の作業です。

よくある質問

Q. 固定費はどこまで小さくすればいいですか

A. 業種や事業の内容によって適切な水準は異なります。まずは自分の事業に本当に必要な固定費がどれかを見極めることが大切で、具体的な判断は、自分一人で抱え込まず、中小企業診断士や税理士に相談しながら、少しずつ数字を確かめて進めるとよいでしょう。

Q. 固定費を減らすために、何から手をつければいいですか

A. まずは契約しているサービスや設備を一覧にして、本当に今の時点で必要なものかどうかを一つひとつ見直すことから始めると、取り組みやすくなります。使っていないサービスが見つかることも少なくありません。

まとめ：今日からできること

まずは、今検討している事業の固定費を一覧にして、本当に最初から必要かどうかを一つずつ確認してみてください。契約を見直すだけでも、事業の負担はずいぶん軽くなることがあります。「小さく産んで大きく育てる」という考え方が、起業の最初の一歩を軽くしてくれます。

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この記事を監修した人

中野裕哲／Nakano Hiroaki

税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授

税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。

経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。

【対応領域】

税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。

中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。

【主な実績】

• 起業支援・経営支援の豊富な実績
• 起業相談件数3,000件以上
• 資金調達支援1,000件以上
• 大企業Webサイト多数監修
• 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）

V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。

税理士顧問、社労士顧問、融資、補助金、助成金、採用、営業、マーケティングまで、経営者が本当に悩む領域をワンストップで相談できます。V-Spiritsグループは、起業支援・会社設立・創業融資・補助金助成金・税務会計・人事労務・許認可・経営顧問をワンストップで支援する、起業家・中小企業向けの専門家グループです。