「なんでもやります」は誰にも響かない｜「二兎を追う者は一兎をも得ず」と強みの絞り方

「二兎を追う者は一兎を得ず」ということわざがあります。2匹のウサギを同時に追いかけると、どちらも捕まえられない、という意味です。起業の準備を進めていると、できることをできるだけ多く示したくなり、「なんでもやります」という紹介になってしまうことがあります。今回は、この言葉から、強みを絞ることの大切さについて考えます。

「なんでもやります」が響かない理由

お客さんは、何かに困っていて、その困りごとを解決してくれる相手を探しています。「なんでもやります」という紹介は、幅広く対応できることを示しているつもりでも、お客さんからすると、「自分の困りごとを本当に解決してくれるのか」が分かりにくく、むしろ記憶に残りにくくなってしまいます。何が得意なのかが具体的に伝わる紹介のほうが、お客さんの心に残ります。

強みを絞ると、見える景色が変わる

自分の強みを一つか二つに絞って伝えると、お客さんは「この人は、このことについて詳しそうだ」とすぐに理解できます。絞ることで、対応できる範囲が狭くなるように感じるかもしれませんが、実際には、絞ったほうが、お客さんの頭の中に自分の存在が残りやすくなります。広く浅く知られるより、狭く深く知られるほうが、結果的に多くのお客さんにつながることがあります。

強みを絞るための、具体的な考え方

自分の強みを絞るには、今まで経験したこと、得意だと言われたこと、人から頼られたことを書き出し、その中で特に自信があるものを選んでみる方法があります。すべてを捨てる必要はなく、お客さんに最初に伝える部分を絞るという考え方で十分です。一番の強みを伝えてから、ほかにもできることがあると付け加える順番であれば、幅広い対応力も伝えられます。

絞ることへの不安とどう向き合うか

強みを絞ることで、お客さんを取りこぼしてしまうのではないかという不安を持つ人もいます。しかし、幅広く対応しようとして、どの分野でも中途半端な印象を与えてしまうより、一つの分野で確かな強みを示せたほうが、結果的に信頼につながりやすくなります。絞ることは、可能性を狭めることではなく、お客さんに選んでもらいやすくするための工夫だと捉えてみてください。

💬 執筆者の三浦から一言

事業計画の相談でも、強みを一言で説明できる方のほうが、お客さんになりそうな人の顔が具体的に見えている印象があります。何でもできると話す方は、お客さんの姿がまだぼんやりしていることが多いという印象があります。

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V-Spiritsグループ代表　中野裕哲

弊社は、V-Spiritsグループ代表の中野裕哲を中心に、中小企業診断士・元補助金審査員の三浦をはじめとした専門家チームが、業種を問わない起業・新規事業のご相談に対応しております。「何から始めればいいかわからない」という段階でも、お気軽にご相談ください。

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強みは、一度決めたら変えられないわけではない

強みを絞ることに抵抗がある人の中には、一度決めたら変えられないと思い込んでいる人もいます。実際には、事業を進める中でお客さんの反応を見ながら、強みの伝え方や絞り方を調整していくことは、ごく普通のことです。最初から完璧に絞り込む必要はなく、まずは一つ決めて試してみて、反応を見ながら調整していく姿勢で十分です。

絞った強みは、言葉にして何度も伝える

強みを一つ決めたら、その言葉を何度も使って説明する練習をしてみてください。初めて会う人に自己紹介する場面、お客さんに事業内容を説明する場面など、強みを伝える機会は何度もあります。同じ言葉を繰り返し使うことで、相手の記憶にも残りやすくなり、自分自身の中でも、この強みが自分の軸なのだという感覚が、少しずつ固まっていきます。

二兎を追わなかった先輩たちの選択

長く続いている小さな事業を見てみると、特定の分野に強く絞っているケースが多く見られます。あれもこれもと手を広げず、一つの分野を深く追求することで、その分野ではこの人、という評価を得ているケースがよくあります。広く浅く知られることより、狭く深く知られることのほうが、実は長く商売を続けるうえでの強さにつながっているとも言えます。

肩書きよりも、言葉の具体性が信頼につながる

強みを伝えるとき、立派な肩書きをつくることよりも、お客さんが困っている具体的な場面を言葉にすることのほうが、信頼につながりやすくなります。「何でもできる経営コンサルタント」よりも、「開業前の資金計画を一緒に整理する専門家」といった具体的な言葉のほうが、お客さんは自分の悩みと結びつけて考えやすくなります。

よくある質問

Q. 強みが一つに絞れません

A. 複数ある場合は、お客さんになりそうな人が一番困っているであろう内容を基準に、優先順位をつけてみてください。すべてを平等に扱わず、一つを前に出す練習だと考えると選びやすくなります。

Q. 絞ったことで、他の仕事の依頼を断ることになりませんか

A. 伝え方として強みを一つに絞ることと、実際の依頼をすべて断ることは別の話です。依頼があれば、状況に応じて対応すれば構いません。あくまで最初の紹介をどう組み立てるかという話だと考えてください。

まとめ：今日からできること

自分の強みを一言で説明するとしたら何かを、今日一度考えてみてください。この一言が、お客さんの心に残る紹介の確かな第一歩になります。完璧な言葉でなくても、まずは今の自分の中にある一言を書き出してみましょう。

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この記事を監修した人

中野裕哲／Nakano Hiroaki

税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授

税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。

経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。

【対応領域】

税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。

中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。

【主な実績】

• 起業支援・経営支援の豊富な実績
• 起業相談件数3,000件以上
• 資金調達支援1,000件以上
• 大企業Webサイト多数監修
• 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）

V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。

税理士顧問、社労士顧問、融資、補助金、助成金、採用、営業、マーケティングまで、経営者が本当に悩む領域をワンストップで相談できます。V-Spiritsグループは、起業支援・会社設立・創業融資・補助金助成金・税務会計・人事労務・許認可・経営顧問をワンストップで支援する、起業家・中小企業向けの専門家グループです。