40代の起業で売り物を言葉にするには肩書きより相手の困りごとから

「長年、営業部門をまとめてきました」「調整力には自信があります」。経験を話しているのに、起業して何を売るのかと聞かれると言葉が止まる。40代・50代の会社員が準備を進める中で、そんな場面を想像することはないでしょうか。

経験の棚卸しができても、その一覧はまだお客さんへの説明ではありません。相手が知りたいのは、あなたがどんな人かに加えて、自分のどんな困りごとを手伝ってくれるかです。この記事では、「誰の、どんな困りごとに、何を渡すか」を一文にする作業と、その伝わり方の確かめ方に絞って解説します。

肩書きを外すと、説明の足りない箇所が見えます

部長や課長という肩書きは、社内では担当する範囲を伝えられます。しかし、別の会社のお客さんには、具体的に何を頼めるのかまでは伝わりません。「営業部長を経験しました」の後に、どんな相手へ、何をする仕事なのかを足してみます。

例えば「営業の相談に乗ります」では、初めて営業をする人を手伝うのか、既にある営業の進め方を見直すのかが分かりません。ここから先の書き換え例は、考え方を説明するための架空のサービスです。実在の支援事例や、売れると確認された商品ではありません。

経験の多さを削ってしまうのではありません。まず頼んでもらう入口を一つに絞ります。その仕事に関心を持った人へ、裏付けとなる経歴を後から説明する順番です。

「調整力」だけで終わらず、困っている場面を書きます

自分の強みを表す言葉から離れて、相手が仕事の途中で止まっている場面を想像します。「人が足りない会社」では広すぎるなら、「担当が決まらず、確認の返事が止まっている案件」のように、起きていることを具体的にします。

ここで、自分の会社の仕組みをどこにでも当てはめないようにします。大きな組織での調整経験があっても、社長が直接動く小さな会社では、困る場面が違うかもしれません。相手の実際の言葉を聞く前は、あくまで自分の仮説としてメモします。

次に、その場面で自分が何をするかを、動作で書きます。「伴走する」「課題解決する」だけでなく、「関係者に聞き、担当と期限を一枚にまとめる」のようにすると、仕事の中身を確かめられます。自分ができない作業や、資格者に相談すべき専門判断は、できることに混ぜません。

一文の型は「誰の・何を・どこまで」です

一文にするための仮の型は、「私は、〇〇で困っている△△に、□□を提供します」です。△△には相手、〇〇には困っている場面、□□には自分がすることや渡すものを入れます。格好の良い言い回しより、頼む仕事が想像できるかを先に見てください。

架空の書き換え例なら、「私は、案件の引き継ぎが口頭だけになっている小さな会社に、担当・期限・未決事項をまとめた引き継ぎ表づくりを提供します」となります。「調整力を生かした経営支援」より、相談する側が話の入口を作れます。

もちろん、この表現にしただけで需要があるとは言えません。作業の範囲を伝えるための下書きです。社内で使った資料をそのまま外へ出したり、勤務先の情報を例として見せたりせず、自分で用意した架空の素材を使って説明します。

💬 執筆者の三浦から一言

補助金審査員のころいい計画書だなと思ったのは、資料を見る時間が限られるため読みやすい計画書でした。スライドを並べただけで説明がない資料は読めません。この経験を踏まえると、売り物の説明でも、見栄えを整える前に、読み手が途中で止まる言葉を探すという見直しができます。

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V-Spiritsグループ代表　中野裕哲

弊社は、V-Spiritsグループ代表の中野裕哲を中心に、中小企業診断士・元補助金審査員の三浦をはじめとした専門家チームが、業種を問わない起業・新規事業のご相談に対応しております。「何から始めればいいかわからない」という段階でも、お気軽にご相談ください。

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伝わらないときは、言葉を足すより約束を小さくします

説明が曖昧だと言われると、経歴やできることを追加したくなります。しかし、「営業も人材育成も業務改善も」と並べると、最初に頼む仕事はかえって選びにくくなります。いったん最初の一回で何を渡せるかに戻ります。

「全体の問題を解決します」ではなく、「現状を聞いて未整理の作業を一覧にします」と書き換えるなら、その一覧を相手がどう使うかまで確認します。自分にとって作りやすい資料でも、相手の次の行動につながらなければ、説明を見直す余地があります。

相談だけを提供する場合も同じです。何の判断に必要な相談か、相談の後に何が分かるようになるかを言葉にします。結果を保証する言い方にはせず、自分が引き受ける範囲を明確にしてください。

家族には「何を頼める人か」を言い返してもらいます

一文ができたら、家族や業界外の知人に読んでもらいます。「良いと思う？」ではなく、「どんな人が、何を頼む仕事だと思った？」と聞いてください。励ましの感想と、説明が伝わったかどうかを分けて確認できます。

相手が別のサービスを想像したら、間違いをすぐ訂正する前に、どの言葉からそう思ったかを聞きます。自分の説明のどこが広く解釈されるかを知る材料になります。説明を追加してやっと理解された部分は、最初の一文にも反映できないかを考えます。

オールアバウトの起業関連記事でも、自分の価値を客観的に見直す方法として、仕事仲間や元同僚などに評価を聞くことが挙げられています。ただし、ここで確かめるのは伝わり方です。家族に理解されたことを、お客さんが買うという証拠にはしません。

想定するお客さんには、困りごとの有無を確かめます

家族に伝わったら、次は想定している相手の話を聞きます。「このサービスがあったら買いますか」だけではなく、「その場面で今はどうしているか」「何に時間がかかるか」を尋ねます。自分の言葉が伝わることと、その仕事を外へ頼みたい人がいることは別の確認です。

回答を聞いて、相手が違う問題に困っていると分かったら、一文を直します。最初の説明を守るために話を誘導しないようにしてください。相手の困りごと、自分ができる仕事、頼む範囲が重なるところを探す作業です。

提供する内容が見えてくると、準備する道具や費用の見通しも立てやすくなります。資金が必要なら創業融資も選択肢ですが、まず何を提供する事業かを整理し、自分が申し込む前提で専門家に計画の相談をしてください。

今日、一文を書いて一人に読んでもらいましょう

今日の作業は、肩書きを使わずに「誰の・何を・どこまで」を一文で書き、業界外の一人に何の仕事だと思ったか聞くことです。相手の言い返した言葉をそのままメモし、自分の意図と違ったところを直します。

立派な経歴紹介を完成させるより、相手が頼む場面を想像できる説明を作っていきましょう。経験の一覧から、その一件を引き受ける言葉へ進むことが、売り物を考える次の作業になります。

参考：オールアバウト「戦略を立てるその前に、自分をもっと知ろう」、マイナビニュース「脱サラで成功する方法は？」、創業手帳の脱サラ起業関連記事（2026年11月7日確認）。職種別の収入目安や成功の保証は本記事では扱っていません。

【無料相談のご案内】

弊社は、V-Spiritsグループ代表の中野裕哲を中心に、中小企業診断士・元補助金審査員の三浦をはじめとした専門家チームが、業種を問わない幅広い起業・新規事業のご相談に対応しております。何から始めればいいかわからないという段階でも、適切なアドバイスを無料にて行っております。無料相談も行っているので、ぜひ一度ご相談ください。お問い合わせお待ちしております！

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この記事を監修した人

中野裕哲／Nakano Hiroaki

税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授

税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。

経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。

【対応領域】

税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。

中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。

【主な実績】

• 起業支援・経営支援の豊富な実績
• 起業相談件数3,000件以上
• 資金調達支援1,000件以上
• 大企業Webサイト多数監修
• 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）

V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。

税理士顧問、社労士顧問、融資、補助金、助成金、採用、営業、マーケティングまで、経営者が本当に悩む領域をワンストップで相談できます。V-Spiritsグループは、起業支援・会社設立・創業融資・補助金助成金・税務会計・人事労務・許認可・経営顧問をワンストップで支援する、起業家・中小企業向けの専門家グループです。