こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における
「お客様は誰なのか」の続きです。

ＳＴＰについて、順に検討していきます。
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(1)Ｓ→Segmentation（セグメンテーション）

(2)Ｔ→Targeting（ターゲティング）

(3)Ｐ→Positioning（ポジショニング）
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今回から
(3)Ｐ→Positioning（ポジショニング）
について考えてみます。

ポジショニングとは、その名のとおり、
業界全体の中で見たときの、自社の位置づけをいいます。

例えば、「寿司屋」で考えてみましょう。

寿司屋とひと言で言ってもいろんな業態がありますよね。

■ファミリーを中心とした層向けの手軽な回転寿司（都市部）

■ファミリーを中心とした層向けの手軽な回転寿司（郊外ロードサイド）

■市場近くで新鮮なネタにこだわった寿司店

■街の個人店

■数席しかなく、1日2回転しかしないこだわりの寿司店

■銀座の●兵衛のような高級店

■食べ放題を売りにした寿司店

■観光地で地元食材を売りにした寿司店

などなど。

寿司屋で起業しようとしたら自社にとって
どこが近い存在で、どことは全く市場がかぶらない存在なのか。

また、どこのポジションであれば、
ライバルが全く存在しないガラ空きの
ポジションはどこか。

わかりやすく整理するために、
縦軸と横軸、2つの指標をつかって

「ポジショニングマップ」を
描いてみる方法もあります。

詳しいことは、また、次回につづきます。

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