経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「交通発生源」ってなに？

起業や新規出店の成功を左右するのは、家賃や面積、周辺人口だけではありません。
「人の流れ」を読み解くことこそ、立地戦略の本質です。
そして、この人の流れを生み出す起点となるのが「交通発生源」です。

1. 交通発生源とは？

ズバリ言います。
交通発生源とは、人や車の移動を発生させる施設や場所のこと。
特定の場所に多くの人や車が集まり、そこから周辺に移動するための起点になるポイントです。

代表例としては…

• 鉄道駅、バスターミナル

• 大学、学校

• 大型ショッピングモール

• 観光地、イベント会場

• 病院や公共施設

• 大規模オフィスビルや工業団地

• 大規模タワーマンション

2. なぜ経営者に重要なのか？

理由はシンプル。交通発生源は潜在顧客の通過・滞在ポイントだからです。

① 集客に直結

交通発生源の近くに店舗を構えると、自然と人通りが多くなります。
特に駅前や大型商業施設周辺は、無意識に立ち寄る顧客を獲得しやすい。

② ターゲット層が明確

交通発生源の種類によって、人の属性や行動パターンがある程度予測できます。
例：大学→若者層、病院→高齢者層、ビジネス街→会社員層。

③ 商圏形成の核

交通発生源は周辺エリアの商圏中心になることが多く、他業種との相乗効果も期待できます。

3. 交通発生源の分類

（1）恒常型

一年中、人や車の流れを生み続けるもの。
例：駅、オフィス街、住宅地（大型タワーマンションなど）、大型病院。

（2）季節型

季節や時期によって集客力が変わるもの。
例：観光地、海水浴場、スキー場。

（3）イベント型

短期間で大量の人を集めるもの。
例：スタジアム、展示会場、フェス会場。

4. 実際のビジネス影響例

事例① 駅近カフェの成功

駅の乗降客数が1日10万人の立地で、改札出口から30秒の場所にカフェを出店。通勤・通学客のテイクアウト需要で売上安定。

事例② イベント会場近くの飲食店

イベント開催日は満席だが、平日は閑散。結果、家賃負担に耐えられず撤退。
→ 季節・イベント型交通発生源は「平日対策」が必須。

5. 交通発生源を活かす立地戦略

① 種類と規模を把握

単に「駅がある」ではなく、乗降客数や利用者層を調べる。
行政統計や駅利用者データが参考になります。

② 動線を観察

交通発生源から人がどの方向に流れていくのかを現地で確認。
同じ駅でも出口ごとに通行量が全く異なることもあります。

③ ターゲットとの一致度を確認

交通発生源の利用者層が、自社のターゲットとマッチしているかを見極める。

④ 時間帯変動を読む

朝・昼・夜、平日・休日で人の流れは変わります。
営業時間や販促計画に反映しましょう。

6. 注意すべき落とし穴

• 見かけの人通りに惑わされる：通行人が多くてもターゲット層でなければ集客に繋がらない。

• 季節・イベント依存：一時的な人出に頼ると、安定経営が難しい。

• 交通遮断帯との併発：交通発生源が近くても、道路や線路で分断されていると来店が難しい。

7. 今日からできるチェックリスト

• 店舗・オフィス候補地の半径500m以内に交通発生源はあるか？

• その交通発生源の利用者数や属性は把握しているか？

• 利用者の動線上に立地しているか？

• 季節・時間帯の変動データを確認したか？

まとめ

交通発生源は、立地戦略において「人の流れの源泉」です。
これを正しく理解し、種類・規模・利用者属性・動線まで分析すれば、立地の失敗リスクを大幅に減らせます。

経営者としては、「人の流れを作る場所」から逆算して立地を決めることが、長期的な集客力を確保する鍵です。