Youtubeに動画を投稿しました。
経営の考え方やマーケティングについてのお役立ち動画を毎日投稿しております！
是非御覧ください。
以下は動画の概要を記事風に説明したものです。詳細は是非動画をご覧ください。
「もらえる嬉しさ」より「失う悲しみ」の方が強い？
～プロスペクト理論で読み解く人の行動心理～
はじめに：グラフを前にすると難しく感じても大丈夫です
ズバリ言います。
グラフや数式が出てきただけで「難しい…」と思ってしまう方、多いですよね。
でもご安心を。今日のテーマは「嬉しさよりガッカリの方が強い」という、ごくシンプルな人間心理のお話。そして、それが実は広告やプレゼント、給与アップなどにも活かせる、非常に実用的な視点なんです。
プロスペクト理論って？「得／損」の感情の違いを科学する
プロスペクト理論とは、行動経済学の中で提唱された理論で、「得るときの嬉しさ」と「失うときの悲しさ」が、同じ金額でも感じ方が違う──というものです。
基本的な図解イメージ（言葉だけで）
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横軸：左が損失、右が利益
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縦軸：「嬉しさ」「ガッカリ度」など感情の強さ
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「得」→最初は嬉しいけど、だんだん慣れて鈍る感覚
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「失」→最初ガッカリだけど、更に慣れてくると、どんなマイナス額も“同じくらい落ち込む”感覚になる
数字で見ると、ガッカリの方が強い
実験値では、5万円を手にした時の嬉しさより、5万円を失ったときのガッカリの方が約2.5倍強かったという結果もあるんです。
この感情の差がわかるだけで、人の行動が見えてくる。だからマーケティングでも、こういった心理を巧みに使えると一歩リードできます。
この理論を日常でどう使う？
① 給与アップ・ボーナス設計でも応用可能
たとえば、「給料25万円から27万円にアップ」より、「25万円＋福利厚生3,000円をプレゼント」の方が嬉しく感じることもあるんです。
“金額より形式や印象”。これもプロスペクト理論の作用です。
② 人が“損したくない”気持ちを活かす広告設計
「これを買えば得する」「〇〇円損しますよ」のどちらの訴求が効果的か。
実は後者──“損失の回避”を強く訴えた方が、売上につながりやすいケースが多いのです。
人間の「効用の鈍化」と「損失回避」の感覚
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得る快感ほど、大金でも感情は鈍くなる（効用の鈍化）
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でも損する悲しみは、どれだけ大きくても「同じくらい嫌」になる感覚（損失回避）
この心理の偏りを理解することは、プレゼントの効果や広告の切り口設計にも直結します。
まとめ：難しく見えても、使えば納得できる理論です
このプロスペクト理論は見た目よりシンプルで、使えるアイデアがたくさんあります。
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グラフより大事なのは「得より失が心に強く残る」こと
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だから広告や人事では「失ったら嫌ですよ」を伝える設計も効果あり
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ぎゃくに「失う」「損する」という文脈を上手に使えば、行動変容は起こりやすい！
無料相談も行っているので、ぜひいちどご相談ください。お待ちしております！
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