いまさら聞けない「アンゾフのマトリクス」ってなに？

〜ビジネス成長の選択肢を“見える化”してみましょう〜

「今後どうやって売上を伸ばそうか…」
「新しいことを始めたいけど、何から手をつければ…？」

そんなとき、頭の中のモヤモヤをスッキリ整理してくれるのが「アンゾフのマトリクス」という戦略フレームワークです。

このマトリクスは、事業の成長戦略を“4つの選択肢”に分けて考えるためのツールで、特に起業家、中小企業や個人事業主の方が「次の一手」を明確にする際に役立ちます。

それでは、この「アンゾフのマトリクス」が何を示し、どう使えばいいのか、実務に即した形でやさしく解説していきましょう。

アンゾフのマトリクスとは？

「アンゾフのマトリクス」は、製品と市場という2つの軸で、成長の方向性を整理するものです。

このように、製品（既存 or 新規）× 市場（既存 or 新規）の組み合わせによって、4つの戦略を考えることができます。

各戦略の特徴と注意点

① 市場浸透戦略（既存製品 × 既存市場）

今ある商品・サービスを、今いるお客様にもっと届ける戦略です。

たとえば…

• SNS広告を強化する

• キャンペーンで購入頻度を上げる

• 顧客満足度を向上しリピーターを増やす

【ポイント】
リスクは最も低いですが、限界も早く訪れがちです。

② 市場開拓戦略（既存製品 × 新規市場）

今ある商品・サービスを、これまで届けていなかった“新しいお客様”に広げる戦略です。

たとえば…

• 地方や海外などエリアを広げる

• ターゲット層を変える、拡げる（学生→主婦など）

• 業界や用途を変えて売る

【ポイント】
製品に自信がある場合、新規顧客層の開拓でチャンスが広がります。

③ 製品開発戦略（新規製品 × 既存市場）

今のお客様に、新しい商品やサービスを届ける戦略です。

たとえば…

• 派生商品やセット商品の開発

• サブスクプランやメンテナンスなどの追加サービス

• お客様の要望から新商品を作る

【ポイント】
お客様のニーズを熟知していれば効果的。ただし開発コストがかかる場合も。

④ 多角化戦略（新規製品 × 新規市場）

まったく新しい商品を、新しい市場に届ける戦略です。

たとえば…

• 飲食店が雑貨販売やオンライン教室を始める

• 建築業者が不動産仲介に参入する

【ポイント】
最も難しく、最もチャレンジングな選択肢で、しっかりとした市場調査と準備が不可欠です。

どんな時に使える？

アンゾフのマトリクスは、次のような場面で活躍します。

• 売上が頭打ちになってきたとき

• 新商品を考える必要が出てきたとき

• 競合との差別化を図りたいとき

• 融資や補助金申請の際、成長戦略を整理したいとき

視覚的に整理できるので、経営者仲間やチームとの意見交換にも最適です。

活用のステップ

1. 現在の製品と市場の状況を確認
   　どこに強みがあり、どこが伸びしろかを把握しましょう。

2. 4つの象限にアイデアを書き出す
   　頭の中の構想を、マトリクスに落とし込んで整理してみましょう。

3. リスクと効果を比較し、優先順位を決める
   　資金や人手、実現性をもとに方向性を絞り込みます。

4. 小さくテストして、反応を見る
   　一気に進めず、まずは“試してから伸ばす”戦略が安全です。

5. 補助金を活用する

新しい取り組みに補助金を活用すれば、チャレンジするためのコストやリスクを抑えられます。

まとめ：次の一手に「迷い」があるなら使ってみよう

アンゾフのマトリクスは、「今あるもの」と「これからの可能性」を整理し、戦略の方向性を明確にしてくれるツールです。

特に起業家や個人事業主、中小企業の方にとって、限られたリソースで「どの方向に伸ばすか」を考える場面は多いですよね。そんなとき、このマトリクスを使えば、冷静に判断し、効果的な打ち手を見つけやすくなります。

「今ある商品をもっと売るのか？」
「新しい顧客に届けるのか？」
「新商品で勝負するのか？」
「それとも、新市場へ飛び込むのか？」

迷ったときは、ぜひこの4つの視点から考えてみてくださいね。