起業でやってはいけない失敗例｜いきなり高額商品を売るのは危険！

こんにちは！爆アゲ税理士の中野です。
V-Spiritsグループ代表として、これまで数多くの起業家・経営者を支援してきました。
今回は、「起業でやってはいけない失敗例」シリーズの中でも、最も多くの方が陥るパターン、“いきなり高額商品を売る”という危険な戦略についてお話しします。

目次

• なぜ「いきなり高額商品を売る」のが危険なのか？
• コンサルタント起業の例で考えてみよう
• なぜ高額商品は売れないのか？心理的ハードルの正体
• まずは「実績づくり」から始めよう
• 価格設定は“次のテーマ”
• よくある質問（FAQ）
• 無料相談のご案内

なぜ「いきなり高額商品を売る」のが危険なのか？

起業初期の相談で最も多いのが、「いきなり高単価サービスを販売して失敗した」というケースです。
これはコンサル業、コーチ業、士業、講師ビジネスなどで特に多く見られます。

たとえば、「月10万円の顧問契約を10社獲得すれば月収100万円になる」という理屈。
数字上は確かに理想的ですが、実際にはそう簡単にいきません。
起業したてのあなたに、いきなり10万円を払う人はどれくらいいるでしょうか？

ここで冷静に考える必要があります。
高額商品を売るためには、「信頼」「実績」「ブランド」がセットで必要です。
どれも一朝一夕では手に入りません。

コンサルタント起業の例で考えてみよう

仮にあなたが独立してコンサルタントを始めたとします。
これまでの会社員時代の給料が月50万円。
独立後はオフィス代、交通費、通信費など経費を考えると、月100万円くらいの売上は欲しいですよね。

多くの方はこう考えます。
「10万円の契約を10件取れば、月100万円！」
──理論的には正しいです。
でも現実は違います。

あなたがまだ無名で、実績ゼロの状態で、
月10万円の契約書にサインしてくれるお客様がどれだけいるでしょうか？
前職で契約を取っていたとしても、それはあなたの力だけでなく、会社の看板・ブランドの信頼があったからこそです。

起業した瞬間、あなたは「看板を外した自分」として再スタートを切ることになります。
だからこそ、まずは信頼を得るところから始める必要があるのです。

なぜ高額商品は売れないのか？心理的ハードルの正体

お客様にとって、「初対面の相手に10万円以上支払う」というのは相当なハードルです。
特にBtoCの個人相手ビジネスでは、「この人は本当に信頼できるのか？」という感情的判断が最初の壁になります。

あなたの商品・サービスが素晴らしくても、それを判断するための“安心材料”がなければ、購入には至りません。
つまり、価格の問題ではなく、信用の問題なのです。

💡ワンポイントアドバイス

信頼は「経験の共有」と「結果の提示」でしか築けません。
SNSで発信する、ブログで成功事例を書く、無料セミナーを開催する──こうした小さな行動の積み重ねが、信用の土台になります。

まずは価格を下げてでも「実績づくり」から始めよう

起業初期に最も意識してほしいのは、“実績を積むこと”です。
「無料でモニターを受けてもらう」「知り合いの紹介で安く引き受ける」──どんな形でも構いません。

最初の目的は「売上」ではなく、「信頼の獲得」です。
実際のサービス提供を通じて感謝の声や口コミが得られれば、それが次の顧客獲得につながります。

そして、少しずつ価格を上げていくステップを踏むことで、自分自身のブランディングも同時に育ちます。
これが、長く続くビジネスを築くための正しい順序です。

価格設定は“次のテーマ”

「じゃあ、いくらに設定すればいいの？」という質問をよくいただきます。
価格設定は、ビジネスモデル・市場・提供価値によって大きく変わる非常に深いテーマです。
この点については、次回の記事で詳しくお話しします。

重要なのは、最初から高額に設定しない勇気を持つこと。
小さな成功体験を積み重ねた先にこそ、大きな売上が待っています。

よくある質問（FAQ）

Q1. 無料で提供すると「安く見られる」心配はありませんか？

A. 心配いりません。むしろ、最初に信頼を得るための投資と考えましょう。
無料提供の際は「期間限定」や「条件付き」にすることで、安売り感を防げます。

Q2. 実績がなくても、プレゼンで売る方法はありますか？

A. あります。ただし、プレゼン力だけでは限界があります。
小さくても良いので「成果の証拠」を持って臨むと説得力が増します。

Q3. 高単価商品を売れるようになるまでの目安は？

A. 平均的には半年〜1年程度が目安です。
その間に「お客様の声」「実績」「紹介」が揃うと、安定して高単価商品を販売できるようになります。

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