売上6.5億でも資金不足！？医療系商社に学ぶ“財務改善”のヒント
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是非御覧ください。
以下は動画の概要を記事風に説明したものです。詳細は是非動画をご覧ください。
はじめに：数字は好調なのに、なぜ資金繰りが苦しい？
売上6.5億円。聞こえは立派ですが、実は“キャッシュが少ない”という悩みを抱える企業も少なくありません。
今回のテーマは「医療系商社A社」の妄想決算から読み解く、“数字の裏に潜む課題”とその解決策です。原価率・在庫・売掛金……あなたの会社にも似た悩み、ありませんか？
売上は上がっているのに利益が出ない理由
A社の決算書を見ると、売上は6.5億円あるものの、利益率はわずか1割弱。
高額な医療機器（CTや内視鏡など）の取扱が多く、原価率が高いため、どうしても粗利が出にくい構造になっています。
その上、販売管理費や金利負担も重く、結果として最終利益がわずかという現実……。
資金繰りのカギを握る“現金”と“回収”
現金残高が少ない！
6.5億円売上があるにも関わらず、現金残高はたったの500万円。
理由は、売掛金や在庫が膨らみすぎており、資金が“回っていない”からです。
売掛金の回収が遅れている！
医療業界特有の2～3ヶ月先の入金サイトに加えて、営業マンが見積・納品・請求まで行っているため、入金チェックが疎かになりがち。
経理担当者も多忙で、回収管理に手が回っていない状況です。
在庫の3割が“動かない”！？
A社では在庫の3割が“死に筋商品”。
新製品の入れ替わりが激しい医療分野では、旧型商品が倉庫に眠りがちです。
これが資金を食いつぶしている元凶。
売れない在庫はバッタ屋への処分や除却損処理など、BS改善と税負担軽減のために早期対応が求められます。
DXで改善！請求・回収業務の効率化
クラウド請求ソフトや自動消込システムを導入することで、売掛管理を効率化。
入金が確認できなければ自動通知、営業・経理が連携して素早くフォローする体制が構築できます。
“回収できていないことに気づかない”を防ぐ仕組みが重要です。
拡大を目指すなら“利益構造”の見直しを
社長は売上10億・20億を目指す拡大志向ですが、利益が出ないまま拡大すれば、資金繰りはさらに厳しくなります。
・商品構成の見直し（利益率の高い商品を増やす） ・補助金活用による顧客支援（動物病院など） ・借入限界とキャッシュフローの意識
これらが今後の成長には欠かせません。
おわりに：利益が出なければ、拡大は続かない
会社の規模を大きくする前に、財務の足元を見直すことが先決です。
利益が出てこそ、借入もできる。回収ができてこそ、現金が増える。
今ある数字を読み解くことで、未来の可能性はグッと広がります。
お気軽に、財務・資金繰りのご相談、お待ちしております！
【無料相談のご案内】
V-Spiritsグループでは、税務会計を入口にしながら、経営全体を見据えたアドバイスを行っています。
「これから起業したい」「会社設立と融資をまとめて相談したい」「税理士を探している」「補助金や助成金を活用したい」「経理や労務をまとめて外部に任せたい」という方は、ぜひ一度、税理士法人V-Spiritsグループへご相談ください。
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この記事を書いた人
三浦高／Takashi Miura
元創業補助金（経済産業省系補助金）審査員・事務局員
中小企業診断士、起業コンサルタント®、
1級販売士、宅地建物取引主任者、
融資・資金調達コンサルタント
行政書士法人V-Spirits 補助者
産業能率大学 兼任教員
2024年現在、創業融資支援・各種補助金の累計支援件数は3000件を超える。
起業支援、融資申請のノウハウも蓄積し、さらに磨きを掛けるべく日々事業計画書に向き合っている。
この記事を監修した人
中野裕哲／Nakano Hiroaki
税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授
税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。
経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。
【対応領域】
税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。
中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。
【主な実績】
- 起業支援・経営支援の豊富な実績
- 起業相談件数3,000件以上
- 資金調達支援1000件以上
- 大企業Webサイト多数監修
- 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）
V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。
税理士顧問、社労士顧問、融資、補助金、助成金、採用、営業、マーケティングまで、経営者が本当に悩む領域をワンストップで相談できます。V-Spiritsグループは、起業支援・会社設立・創業融資・補助金助成金・税務会計・人事労務・許認可・経営顧問をワンストップで支援する、起業家・中小企業向けの専門家グループです。
