起業家必見！「事業計画書」の書き方完全ガイド〜これであなたの未来が変わる〜
はじめに：あなたの夢を、現実に変える一枚の紙
起業の相談を受けていると、こんなお声をよく耳にします。
「融資を申し込もうとしたら、事業計画書を書いてくださいと言われて…正直、何を書けばいいのか分かりません」
ズバリ申し上げましょう。事業計画書は、あなたの夢を「伝える力」に変える魔法のツールです。金融機関や投資家にとっては、その書類一枚で「お金を貸すか、否か」を決める判断材料。つまり、起業家としての将来を左右する一大勝負どころなのです。
でも、安心してください。この記事では、はじめての方でもスラスラ書けるよう、やさしくステップごとに解説していきますね。
1. そもそも事業計画書とは？
事業計画書とは、「こんな事業を、こうやって進めて、こんな結果を出しますよ！」という“事業の設計図”のようなもの。あなたの頭の中のアイデアを、他人に「見える化」するための大切な書類です。
2. なぜ事業計画書が必要なのか？
起業時に必要な「創業融資」や「補助金申請」などでは、ほぼ100%この書類の提出を求められます。書かないと通らない、通らないと資金が手に入らない…というわけです。
また、自分の頭の中を整理するためにも非常に有効です。ズバリ、自己分析ツールとしても秀逸。計画書を作る過程で「本当にやりたいこと」「強み」「弱点」が明確になります。
3. 書き方の基本構成とポイント
一般的に、事業計画書の構成は以下の通りです。
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表紙
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会社概要・プロフィール
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経営理念・ビジョン
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商品・サービスの内容
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市場分析（顧客・競合）
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販売・集客戦略
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事業の進行スケジュール
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売上予測・収支計画
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資金調達の内訳と使途
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リスクとその対策
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添付資料（チラシ、店舗の写真など）
4. 実例付き！各項目の解説
表紙
シンプルに「事業計画書」と記載し、日付、社名、代表者名を記載。
会社概要
会社名・所在地・設立日・資本金・代表者名・連絡先など、履歴書のようなものです。
経営理念・ビジョン
あなたがこの事業を通じて「社会にどう貢献したいのか」を一言で。
例：「地域の高齢者が安心して暮らせる買い物支援サービスを提供し、暮らしの質を向上させたい」
商品・サービス
何を売るのか？どんな価値を提供するのか？を簡潔に。
市場分析
「誰に」「どんなニーズがあって」「競合はどんな存在か」をしっかり調査して書きましょう。差別化が重要です。
販売戦略
WEBマーケティングなのか、店舗型なのか、イベント販売なのか。広告費の見積もりもあればベスト。
スケジュール
開業から半年・1年後までに、どう事業を展開していくかを時系列で記載します。
売上・収支計画
月ごとの売上・経費をエクセルでまとめたものを添付すると好印象です。
資金調達
どこから、いくら、何のためにお金を集めるか？が問われます。融資を受ける前提なら、設備投資と運転資金のバランスに注意。
リスクと対策
ズバリ、「売上が思ったより出なかったら？」などのネガティブシナリオを想定し、その対策を明記しておくと好印象です。
5. 銀行担当者の心をつかむ書き方のコツ
ポイントは次の3つです。
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数字の根拠を示す
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一貫性を持たせる
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「実現性」があるか
夢を語るだけではNG。「ちゃんと返せる」と納得してもらえるかが最大のカギです。
6. よくある失敗例とその対策
失敗例1：根拠のない売上目標
→ 対策：同業他社のデータや業界統計を使って裏付けましょう。
失敗例2：競合分析が甘い
→ 対策：「なぜ自社を選んでもらえるのか」を明確に書きましょう。
失敗例3：夢ばかり書いて現実味がない
→ 対策：スモールスタート→段階的拡大という堅実な計画を提示しましょう。
7. 事業計画書を活かした資金調達戦略
ズバリ言いますと、融資も補助金も、最終的には「人」が決めます。書類はその判断材料でしかありません。だからこそ、内容だけでなく「伝え方」も大切。数字・ビジョン・実行力が三位一体で伝わるよう工夫しましょう。
8. よくある質問（FAQ）
Q. テンプレートはありますか？
A. 日本政策金融公庫の「創業計画書」フォーマットがオススメです。
Q. パワーポイントで作っても大丈夫？
A. 基本はWordかPDFですが、プレゼン用ならパワポも有効です。
Q. 自分で作るのが不安です。代行してもらえますか？
A. はい、私どもの無料相談でもお手伝い可能です。お気軽にどうぞ。
9. まとめ
事業計画書は、あなたの情熱と誠意を伝える大切なツールです。「数字」「戦略」「ビジョン」を丁寧に整理し、一貫性のある構成にまとめることが成功の秘訣です。
わからない点、不安な点があれば、いつでもご相談くださいね。あなたの挑戦を、心から応援しています！
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無料相談も行っているので、ぜひ一度、ご相談ください。お問い合わせお待ちしております！
この記事を書いた人
中野裕哲／Nakano Hiroaki
起業コンサルタント(R)、経営コンサルタント、税理士、特定社会保険労務士、行政書士、サーティファイドファイナンシャルプランナー・CFP(R)、1 級FP技能士。大正大学招聘教授（起業論、ゼミ等）
V-Spiritsグループ創業者。税理士法人V-Spiritsグループ代表。東京池袋を本拠に全国の起業家・経営者さんを応援！「ベストセラー起業本」の著者。著書20冊、累計25万部超。経済産業省後援「DREAMGATE」で12年連続相談件数日本一。
【まるごと起業支援(R)・経営支援】
起業コンサル（事業計画＋融資＋補助金＋会社設立支援）＋起業後の総合サポート（経理 税務 事業計画書 融資 補助金 助成金 人事 給与計算 社会保険 法務 許認可 公庫連携 認定支援機関）など
【略歴】
経営者である父の元に生まれ、幼き頃より経営者になることを目標として過ごす。バブル崩壊の影響を受け経営が悪化。一家離散に近い貧困状況を経験し、「経営者の支援」をライフワークとしたいと決意。それに役立ちそうな各種資格を学生時代を中心に取得。同じく経営者であるメンターの伯父より、単に書類や手続を追求する専門家としてではなく、視野を広げ「ビジネス」の現場での経験を元に経営者の「経営そのもの」を支援できるような専門家を目指すようアドバイスを受け、社会人生活をスタート。大手、中小、ベンチャー企業、会計事務所等で営業、経理、財務、人事、総務、管理職、経営陣等、ビジネスの「現場」での充実した修行の日々を送ったあと、2007年に独立。ほかにはない支援スタイルが起業家・経営者に受け入れられ、経済産業省「DREAM GATE」にて、面談相談12年連続日本一。補助金・助成金支援実績600件超。ベストセラー含む起業・経営本20冊を出版。累計25万部超。無料相談件数は全国から累計3000件を超す。
この記事を監修した人
多胡藤夫／Fujio Tago
元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）に入行。 約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。
