明確性が未来を変える！起業準備に必須の思考整理法
はじめに：なぜ「明確性」が起業準備で最重要なのか？
これから1年後に起業を検討しているあなたに、まず伝えたいのは「起業に必要な資質は特別な才能や資金力ではない」ということです。
もちろんお金やスキルも重要ですが、それ以上に大切なのは 「明確性」 です。
「自分は何をしたいのか？」
「どんなお客様に喜んでもらいたいのか？」
「どんな未来を実現したいのか？」
この問いに明確に答えられるかどうかが、起業の成否を分けるのです。
第1章：明確性とは何か？
ビジネスにおける「明確性」とは、以下の3つをはっきり言語化できている状態を指します。
-
目的の明確性
→ 何のために起業するのか。自分の人生や価値観と直結するもの。 -
目標の明確性
→ 1年後、3年後、5年後にどんな姿を目指すのか。数値や具体像で表現。 -
行動の明確性
→ その目標を達成するために、今何をすべきか。具体的なタスクに落とし込む。
明確性がないまま起業すると、途中で方向を見失い、資金も時間も浪費してしまう危険があります。
第2章：明確性が起業に与える影響
1. 資金調達で有利になる
事業計画書を書く際、「なぜこの事業なのか」が明確であるほど、金融機関や投資家からの信頼が得やすくなります。
2. 集客がスムーズになる
ターゲット顧客像を明確にしていれば、「誰に届けたい商品か」がブレずに訴求できます。
3. 行動に迷いがなくなる
明確なゴールがあれば、日々の意思決定が早くなります。
第3章：明確性を欠いた起業の失敗例
ケース1：とりあえず独立したが方向性が曖昧
サラリーマン時代の不満から「自由になりたい」と起業。しかし、具体的に「何を」「誰に」提供するかが不明確で半年後に売上がゼロ。
ケース2：顧客ターゲットが広すぎる
「誰でも使えるサービスです！」と訴求した結果、誰にも刺さらず、広告費だけが無駄になった。
ケース3：目標が抽象的
「成功したい」「お金持ちになりたい」といった曖昧な目標では、行動計画が立てられず空回り。
第4章：明確性を高めるための具体的ステップ
ステップ1：WHY（なぜやるのか）を深掘りする
-
自分の価値観は何か？
-
どんなライフスタイルを実現したいか？
-
何を成し遂げたいのか？
ステップ2：WHO（誰に届けるのか）を決める
-
年齢、性別、職業、ライフスタイル
-
顧客が抱える悩みや課題は何か？
-
どんな未来を提供できるのか？
ステップ3：WHAT（何を提供するのか）を明確にする
-
商品やサービスの特徴
-
競合との差別化ポイント
-
提供する価値（ベネフィット）
ステップ4：HOW（どう実現するのか）を設計する
-
集客方法（SNS、紹介、広告など）
-
収益モデル（単発販売、サブスク、コンサルティング）
-
行動計画（毎日・毎週・毎月のタスク）
第5章：明確性を持つことのメリット
-
信頼が得られる
ブレない姿勢が顧客や金融機関から評価される。 -
仲間が集まる
明確なビジョンを語る人には、共感する仲間やパートナーが自然と集まる。 -
成果につながるスピードが速い
迷わず行動できるため、結果が出るまでの時間が短縮される。
第6章：明確性を磨くための実践法
-
言語化する習慣を持つ
頭の中で考えるだけでなく、ノートに書き出す。 -
他人に説明してみる
自分のビジネスアイデアを友人や同僚に話してみると、不明確な部分が浮き彫りになる。 -
定期的に振り返る
月に一度は目標や行動を見直し、ブラッシュアップする。 -
専門家に相談する
税理士、経営コンサルタント、先輩起業家など第三者の視点を借りる。
第7章：ケーススタディ（明確性が成功を呼んだ例）
事例1：ターゲットを絞り込んだ飲食店
「誰でも来てください」から「子育て世代のランチ特化店」に明確化。結果、口コミで広まり売上が倍増。
事例2：士業のブランディング
「法律全般対応」ではなく「起業支援専門」と打ち出した司法書士。顧客からの信頼が高まり、紹介が増加。
事例3：オンラインスクール
「英語を学びたい人」から「海外赴任予定の30代会社員」にターゲットを絞り、短期間で売上1,000万円を達成。
FAQ：よくある質問
Q1. 明確性がないままでも起業できますか？
A. できますが、途中で迷走するリスクが非常に高いです。最低限の目的と目標は明確にしておきましょう。
Q2. 明確性はどうやって磨けばいいですか？
A. ノートに書き出し、他人に説明し、定期的に見直す。この繰り返しが一番効果的です。
Q3. 目標は数値化した方がいいですか？
A. はい。「年商1,000万円」「顧客100人」など、具体的な数字が明確性を高めます。
Q4. ビジョンがコロコロ変わってしまいます。問題ですか？
A. 問題ではありません。変化の中で本当に大切なものが見えてきます。ただし、一度決めたら一定期間はやり切る姿勢が必要です。
Q5. 明確性がある人とない人の違いは何ですか？
A. 明確性がある人は行動が早く、周囲から応援されやすいです。ない人は迷いが多く、チャンスを逃しやすい傾向があります。
おわりに：明確性を持てば起業は怖くない
起業には不安がつきものです。しかし、その不安の多くは「明確性の欠如」から生まれます。
自分の目的、目標、行動を明確にできれば、起業はずっと安心して取り組めるものになります。
ズバリ言います。
「明確性を持つことは、起業家の最大の武器」 です。
これから起業を目指すあなたも、まずは自分の想いを言語化し、目標を明確にすることから始めてみましょう。
【無料相談のご案内】
起業の手続きって何から始めればいいの？といった疑問に対して適切なアドバイスを無料にて行っております。
無料相談も行っているので、ぜひ一度、ご相談ください。お問い合わせお待ちしております！
この記事を書いた人
中野裕哲／Nakano Hiroaki
起業コンサルタント(R)、経営コンサルタント、税理士、特定社会保険労務士、行政書士、サーティファイドファイナンシャルプランナー・CFP(R)、1 級FP技能士。大正大学招聘教授（起業論、ゼミ等）
V-Spiritsグループ創業者。税理士法人V-Spiritsグループ代表。東京池袋を本拠に全国の起業家・経営者さんを応援！「ベストセラー起業本」の著者。著書20冊、累計25万部超。経済産業省後援「DREAMGATE」で12年連続相談件数日本一。
【まるごと起業支援(R)・経営支援】
起業コンサル（事業計画＋融資＋補助金＋会社設立支援）＋起業後の総合サポート（経理 税務 事業計画書 融資 補助金 助成金 人事 給与計算 社会保険 法務 許認可 公庫連携 認定支援機関）など
【略歴】
経営者である父の元に生まれ、幼き頃より経営者になることを目標として過ごす。バブル崩壊の影響を受け経営が悪化。一家離散に近い貧困状況を経験し、「経営者の支援」をライフワークとしたいと決意。それに役立ちそうな各種資格を学生時代を中心に取得。同じく経営者であるメンターの伯父より、単に書類や手続を追求する専門家としてではなく、視野を広げ「ビジネス」の現場での経験を元に経営者の「経営そのもの」を支援できるような専門家を目指すようアドバイスを受け、社会人生活をスタート。大手、中小、ベンチャー企業、会計事務所等で営業、経理、財務、人事、総務、管理職、経営陣等、ビジネスの「現場」での充実した修行の日々を送ったあと、2007年に独立。ほかにはない支援スタイルが起業家・経営者に受け入れられ、経済産業省「DREAM GATE」にて、面談相談12年連続日本一。補助金・助成金支援実績600件超。ベストセラー含む起業・経営本20冊を出版。累計25万部超。無料相談件数は全国から累計3000件を超す。
この記事を監修した人
多胡藤夫／Fujio Tago
元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）に入行。 約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。
