起業で失敗する人に共通する特徴とは？

～知っておけば回避できる“つまずきのワナ”～

「起業って、やっぱり失敗する人が多いんでしょ？」
「どこで失敗するのか分かれば、対策できるのに…」

そんな不安を感じている方へ、ズバリお伝えします。

起業の失敗には“共通するパターン”があります。
つまり、よくある“つまずきの原因”を事前に知っておけば、防げる可能性は大いにあるのです。

今回は、私がこれまで数千件の起業相談を受ける中で見えてきた、失敗する人に共通する5つの特徴を、やさしく・実務的に解説します。

特徴①「勢いだけで起業する人」～“ノリと情熱”は最初だけ！

「会社がイヤだから」「自由になりたくて」など、勢いで独立してしまう方が意外と多いです。

もちろん気持ちは大切。でも、感情だけで起業してしまうと、現実に直面したときに“覚悟”が足りなくなります。

• 収支のシミュレーションをしていない

• 商品の試作やテストマーケティングなし

• お金の流れが曖昧なまま開業

こんな状態では、最初の数ヶ月で資金が尽きてしまうことも…。

🔸アドバイス：小さく始めて、現実と向き合いながら動こう！
準備不足は“情熱の空回り”になりがちです。

特徴②「市場を無視してしまう人」～“好き”だけでは売れない！

自分のやりたいことだけを優先して、“お客さんのニーズ”を見ていない人は、なかなか成果が出ません。

• 「自分が好きだからこの商品を売る」

• 「このサービスは絶対ウケると思う」

そんな思い込みで突っ走ると、「売れない現実」に直面することになります。

🔸アドバイス：やりたいことより、“求められること”を探そう！
市場の声に耳を傾けることが、売れるビジネスの第一歩です。

特徴③「お金の管理ができない人」～キャッシュフローが命！

利益が出ていても、資金繰りがうまくいかずに倒れる起業家は少なくありません。
特に、売上が入るタイミングと支払いのタイミングのズレは“落とし穴”です。

• 売上の見込みに頼って仕入れや設備投資をしてしまう

• プライベートと事業のお金を分けていない

• 帳簿をつけていない（または後回し）、税理士費用をケチる

🔸アドバイス：月ごとに“キャッシュの見える化”を！
黒字倒産を防ぐには、お金の流れを把握するクセをつけることが大切です。

特徴④「相談せずに全部ひとりで抱える人」～孤独は最大のリスク！

「自分で何とかしなきゃ…」と頑張りすぎる方ほど、苦しくなりがちです。
起業には決断やトラブルがつきもの。信頼できる相談相手がいるかどうかで、乗り越えやすさが全然違います。

• 税理士や社労士など専門家とのつながりがない

• 相談できる仲間がいない

• 自分の弱みを見せるのが怖い

🔸アドバイス：相談できる“味方”を持とう！
ひとりで抱え込まず、聞ける・頼れる人を早めに見つけておくのが賢明です。

特徴⑤「諦めるのが早い人」～“継続こそが最大の差”！

正直に言います。
最初から順調にいく起業なんて、ほとんどありません。
失敗する人の多くは、「思ったより反応がない」「結果が出ない」と感じて、すぐにあきらめてしまう人です。

でも、成功する起業家はみんな言います。

「最初の半年は全然売れなかった」
「何度も変えて、ようやく形になった」

つまり、続けた人だけが、うまくいくんです。

🔸アドバイス：結果が出るまで“試行錯誤”を楽しもう！
あきらめない力が、最大の成功要因です。

まとめ：失敗の“前兆”を知っていれば、防げる！

起業に失敗はつきものですが、多くは“防げる失敗”です。
そのために必要なのは、よくあるパターンを知り、自分に当てはまっていないかチェックすること。

■ 勢いだけで動いていないか？
■ 市場やニーズを確認しているか？
■ お金の流れを把握しているか？
■ 相談できる人がいるか？
■ 少しの失敗で心が折れていないか？

もし1つでも「ドキッ」とした方は、今が立ち止まるチャンス。
逆に、ここをクリアできれば、成功の土台はしっかり整っている証拠です。

起業は“人生のプロジェクト”。失敗を恐れず、でも軽視せず、しっかり準備して進んでいきましょう！