実績も資金も人脈もない状態でも起業は可能？小さく始める考え方とは

これから何もないところから起業したいと考えている方から、こんなご相談をよくいただきます。

「実績も経験も資金も人脈もない状態です。こんな私でも起業することはできるのでしょうか？」

三浦からの回答

結論からお伝えすると、実績も資金も人脈もない状態から起業を考えている方は、決して少なくありません。私のところにご相談にいらっしゃる方の多くも、最初は同じように「自分には何もない」というところから話を始められます。起業という言葉から、まとまった資金を用意し、立派な事務所を構え、すでに取引先や協力者を持っている状態を思い描いてしまうと、何もない今の自分には無理だと感じてしまうのも無理はありません。ただ、起業は最初から大きく始めるものではなく、小さく試しながら、実際の積み重ねの中で実績を作っていくものだと考えていただくほうが、現実的な道筋が見えてきます。自信が持てないのは、今の自分と、起業後にできあがった状態をいきなり比べてしまっているからだと、私は感じています。

まず大切なのは、最初から大きな規模で始めようとしないことです。資金や人脈が十分にある状態を起業の出発点だと考えてしまうと、何もない今の自分では一歩も動けないように見えてしまいます。そうではなく、今の自分にできる範囲で、小さく試してみることから始めてください。小さく始めれば、うまくいかなかったときの影響も小さく、やり直しもききます。実際にお客様に提供してみて、反応を確かめながら少しずつ形を整えていくほうが、最初から完璧な計画を作ろうとするよりも、結果的に早く前へ進めます。資金や人脈は、この積み重ねの途中で、少しずつ増えていくものだととらえていただくとよいと思います。実績がない今の状態は、起業がうまくいかない理由ではなく、これから実績を積んでいく出発点にすぎません。

最初の実績の作り方としておすすめしているのは、身近な方への提供から始める方法です。これまでの仕事で身につけた知識や技術、長く続けてきた趣味や経験の中には、誰かの困りごとを解決できる種が見つかることが多いです。まずは知人や、これまでのつながりの中にいる方に、声をかけてみてください。人脈がないと感じていても、学校や職場、地域でのつながりをたどれば、話を聞いてくれる方は意外と見つかるものです。小さな規模で提供してみて、きちんと対価をいただく形にできれば、それが最初の実績になります。いただいた金額の大きさは問いません。大切なのは、知人や身内ではない誰かから、お金を払ってもよいと思っていただけたという事実そのものです。

今の仕事を続けながら、副業的な位置づけで小さく始める方も多くいらっしゃいます。得られる収入が本業と比べてわずかであっても、お客様から直接感想をいただき、それをもとに少しずつ内容を整えていく経験そのものが、次の段階に進むための土台になります。最初からすべてを整える必要はなく、提供する内容や進め方は、やりながら少しずつ形にしていけば十分です。提供した相手、内容、いただいた感想を簡単に記録しておくと、後で自分の歩みを振り返るときにも、誰かに説明するときにも役立ちます。こうして積み重ねた小さな実績が、やがて「自分には何かを提供できる」という自信に変わっていきます。

はじめの一歩として、まずは「自分がどんなことで誰かの力になれるか」を、一枚の紙に簡単に書き出してみることをおすすめしています。これまでの仕事で任された役割、人から相談されることが多かったこと、時間を忘れて取り組めることなどを並べてみると、起業の種になりそうなものが見えてくることがあります。それを三人ほどの身近な方に話してみて、反応を見るところから始めてみてください。反応が薄ければ、伝え方や内容を変えてみる。良い反応があれば、もう少し規模を広げてみる。この繰り返しが、何もないところから実績を積んでいく一番の近道です。資金がかかる準備を急いで整えるより、まずは話してみる、試してみるというところに時間を使っていただきたいと思います。

ある程度の形が見えてきたら、一人で抱え込まずに、相談先を使っていただきたいと思います。お住まいの地域の商工会議所や商工会、自治体の創業相談窓口では、これまでの小さな実績や、これから進みたい方向を踏まえたうえで、次に何を整えればよいかを一緒に考えてもらえます。こうした窓口は、すでに実績や計画が整っている人だけのものではありません。むしろ、何もないと感じている段階で早めに相談してみることで、今ある材料をどう見せればよいか、どこを補っていけばよいかが具体的に見えてきます。自分の強みをどう言葉にすればよいか、次に何から手をつければよいか、といった整理の段階から付き合ってもらえるのが、こうした窓口の良いところです。私自身も、起業準備の初回相談という形で、業種を問わず、こうした準備状況の整理からご相談をお受けしています。一人で悩み続けるより、早い段階で第三者に話してみることが、遠回りを避ける近道になることが多いです。相談先は一つに絞らず、複数の窓口の話を聞いてみて、ご自身に合う進め方を探していただいてもかまいません。

「経験もない」という点についても、同じように考えていただいて大丈夫です。経験は、起業する前に完成させておくものではなく、小さく始めた後についてくるものです。身近な方への提供を重ねる中で、やり方を工夫したり、うまくいかなかった点を直したりする一つひとつが、そのまま経験になっていきます。最初の一件を終えた時点の自分と、十件目を終えた時点の自分では、同じ人でも持っているものがまったく違います。何もない今の状態を基準に、この先もずっと何もないままだと考える必要はありません。

資金や人脈は、起業した後からでも積み重ねていけるものです。今の時点で何もないと感じていても、小さな一歩を重ねながら、相談できる窓口を早めに使っていけば、準備は着実に前へ進んでいきます。

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弊社では、中小企業診断士・元補助金審査員の三浦を中心とした専門家チームが、業種を問わない幅広い起業・新規事業のご相談に対応しております。何から始めればいいかわからないという段階でも、適切なアドバイスを無料にて行っております。無料相談も行っているので、ぜひ一度ご相談ください。お問い合わせお待ちしております！