民間金融機関 開拓方法④｜第三者からの紹介はプラスになるのか？

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V-Spiritsグループの元信金マンこみねっちです。
このコラムでは、実際にあった事例や融資相談でリクエストが多かった内容をシェアしていきます。

今回のテーマ

今回は民間金融機関 開拓方法④として、
「第三者からの紹介は融資にプラスに働くのか？」について解説します。

かつての銀行紹介の効果

かつては、銀行の取引先や支店長、銀行員の知人からの紹介があることで、
融資対応が優遇される時代もありました。

しかし、現在ではそのような効果はほとんど期待できません。

現在の銀行審査の実情

現在の銀行審査は、紹介の有無にかかわらず非常に厳格です。

たとえ知人や第三者からの紹介であっても、
「ダメなものはダメ」と明確な結論が出されるのが現実です。

紹介がプラスに働くケース

ただし、紹介がまったく意味をなさないわけではありません。

以下のような条件が整っている場合、紹介が有利に働くケースがあります。

• 相談内容が明確である
• 銀行が取り上げやすい案件である
• 事前に必要な情報が整理されている

事前準備の重要性

銀行へ相談する前に、以下の準備は必須です。

• 必要書類の整理
• 事業計画書の作成
• 資金使途と返済計画の明確化

銀行員は限られた時間の中で判断を行います。
内容が不明瞭な企業は、そもそも「取り上げよう」と思われません。

銀行員は上司や支店長へ説明する必要があるため、
明確で簡潔な情報提供が重要です。

V-Spiritsでの取り組み

V-Spiritsでは、多くの銀行と連携を行っています。

銀行員が案件を取り上げやすいよう、
事前にしっかりと下準備を整えたうえで紹介を行います。

その結果、銀行側の手間が減り、
上司への説明もスムーズになるため、前向きに検討されやすくなります。

成功率を高めるために

銀行融資においては、
何が好まれ、何が好まれないのかを正しく理解することが重要です。

適切な形で紹介を受ければ、
大抵の場合は案件として取り上げてもらえます。

実際に、一度銀行に断られた後、
改善を行い、別の銀行で融資が通った事例もあります。

100％成功はありませんが、
成功確率を上げる工夫は数多く存在します。

私自身、銀行の内側を経験してきたことが最大の強みです。

よくある質問（FAQ）

Q. 知人からの銀行紹介だけで融資は通りますか？

A. いいえ。現在は紹介の有無に関係なく、事業内容や返済能力が重視されます。

Q. 紹介があると審査が甘くなりますか？

A. 審査が甘くなることはありませんが、相談の土台に乗りやすくなる可能性はあります。

Q. 銀行に紹介してもらう前に何を準備すべきですか？

A. 事業計画書、資金使途、返済計画、必要書類の整理が重要です。

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