ビジネスモデルの「どのように提供するか」を解剖！価格設定の5つの視点も解説
こんにちは！
いつもありがとうございます。
V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士 中野さんです。
ビジネスモデル構築の話の続きです
起業や新規事業における
ビジネスモデルの構築の話の続きです。
ビジネスモデルは
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1 誰に
2 何を
3 どのように
提供するか
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３つの要素で構成されていて
３「どのように提供するか」は非常に広範囲
３ どのように提供するか
は、かなり広範囲である。
5W1Hとの関係
以下の５Ｗ１Ｈのうち、What「２何を」
以外は全部関係しますよね。
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When（いつ） →営業時間、休日、曜日、提供時間などです。
Where（どこで）→リアルor Web、Webだったらどのサイト、お店だったら立地、商圏、導線などなど
Who（だれが）→誰が接客する、担当する、どんな人を雇用するなど
Why（なぜ）→なぜそのビジネスをやるのか、何に目をつけたのかなど
How（どのように）→価格は？マーケティングは？集客方法は？イメージは？配達方法は？などなど
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まずは「価格の決め方」からスタート
これらを全部お話しできればと思いますが、
まずは価格の決め方から
お話ししていきます。
価格設定で検討すべき５つの基本要素
モノやサービスの価格を決めるときには
以下の５つの要素を検討するのが基本中の基本です。
- 自社コスト →原価構造
- 顧客受容性 →ターゲット層の予算感や値頃感
- 競合戦略 →競合他社の価格との比較
- ブランディング →自社が高いか安いかのイメージづけ
- 提供価値との適合 →満足と価格とのバランス
まずはこの５点をよく理解してください。
全部が大事な要素となります。
次回に続きます
次回、また詳しくお話しします。
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