Youtubeに動画を投稿しました。
経営の考え方やマーケティングについてのお役立ち動画を毎日投稿しております！
是非御覧ください。
以下は動画の概要を記事風に説明したものです。詳細は是非動画をご覧ください。
M&Aで絶対に見逃してはいけない「強みの厳選」──数字だけじゃ見えない価値の本質とは？
「M&Aの最重要ポイントは何ですか？」の答えは──「強み」です！
ズバリ言います。
M&Aにおいて最も大切なポイント、それは「その会社の強みがどこにあるか？」を見抜くことです。
「え？財務内容じゃないの？」
もちろん数字も大事です。資産、負債、売上、利益──見なきゃいけない数字はたくさんあります。
でも、本当にその会社の価値を決めるのは、「強みの厳選」にあるんです。
この会社のどこに競争優位性があるのか？ 他社にはない独自の魅力は何か？──ここを見抜けないと、M&A後に「あれ？こんなはずじゃなかった」となりかねません。
強みの「厳選」ってなに？源泉徴収とは違います（笑）
「厳選」とは──ズバリ、「その会社の強みの源（みなもと）」のこと。
つまり、「なぜこの会社が生き残っているのか」「なぜこの会社が選ばれているのか」という理由の核心部分です。
どんな企業でも、長く続いている以上、何かしらの強みを持っています。
商品力なのか、サービスなのか、人なのか、仕組みなのか──そこを見つけるのが、まさにM&Aにおける最重要ポイントです。
経営資源にこそ強みは眠っている
経営資源といえば、経営の四大要素。
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人（ひと）
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物（もの）
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金（かね）
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情報
この中に、その会社の「強みの厳選」は必ず潜んでいます。
特に注目すべきは「人」と「ノウハウ（情報）」。
どんな優れた製品も、誰かの知恵や工夫、技術から生まれたものです。
つまり「強み＝人から生まれる」ことが多いのです。
強みを見極める「VRIO分析」とは？
M&Aの現場では、「VRIO分析」というフレームワークを使って強みを深掘りします。
V：Value（価値）
その強みは市場にとって価値があるか？
R：Rarity（希少性）
その強みは他社に真似できない、もしくは珍しいものか？
I：Inimitability（模倣困難性）
その強みは模倣されにくいか？すぐ真似されるものなら価値は続かない。
O：Organization（組織活用性）
その強みは、組織として活かせる仕組みになっているか？属人化していないか？
たとえば、職人技術が売りの町工場。
もしその技術が「一人の職人さんだけ」に依存していたら、それは大きなリスクです。
その技術がマニュアル化されてチームで再現できるなら、組織の強みとなります。
「強みの属人化」は危険信号
M&Aの落とし穴の一つが、「強みの属人化」です。
「この人がすごい」だけで回っている会社は、まさに“綱渡り”状態。
M&A後にその人が辞めてしまったら──どうなるでしょうか？
残るのは“空っぽの箱”だけになってしまうかもしれません。
だからこそ、強みが「仕組み」になっているかが重要なんです。
USB？それってパソコンのアレじゃない！
動画内では、USBという言葉が出てきましたが、これは「Unique Selling Proposition」の略。
日本語でいえば、「独自の売り（強み）」です。
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なぜ、他ではなくこの会社から買う必要があるのか？
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他社にない“価値提案”とは何か？
この「USB」が明確であればあるほど、M&A後も顧客に選ばれ続ける可能性は高くなります。
数字では見えない「強み」こそが命
数字ももちろん大切ですが、「数字だけ見て買った会社」は、意外と失敗が多いんです。
それよりも、「この会社のどこが顧客に評価されているのか？」「なぜ選ばれ続けているのか？」を、しっかりと分析すること。
そして、自社の事業との“シナジー（相乗効果）”があるかを見極める。
ここが、成功するM&Aのカギとなります。
まとめ｜強みの“厳選”を見抜ける人が、M&Aを制する！
M&Aで最も大切なのは、ズバリ「強みの厳選」です。
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その会社の競争優位性はどこにあるのか？
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他社にないノウハウや人材は？
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それらは組織として活用可能か？
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自社とのシナジーは生まれるのか？
これらを一つひとつ丁寧に見ていくことが、M&Aの成功確率をグッと高めてくれます。
もし、あなたが今後M&Aを考えているなら、「数字以外」の部分も、しっかりと目を向けてみてくださいね。
無料相談も行っているので、ぜひいちどご相談ください。お待ちしております！
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