ごあいさつ

ご覧いただきありがとうございます！
V-Spiritsグループの元信金マン・こみねっちです。
このコラムでは、実際にあった融資の現場でのエピソードや、
経営者の方々からの相談で多かったテーマを中心にお届けしています。

今回のテーマ：薄っぺらい面談を避けるには？

今回は「薄っぺらい面談を避けるには？」についてお話しします。
創業融資や新しい金融機関との取引開始時には、必ず面談があります。
この面談は、融資審査における重要なポイントです。

面談の重要性

融資面談は、金融機関が「経営者の人物像」や「事業への理解度」を確認する場です。
既に事業を行っている場合は、過去の業績をもとに説明できますが、
創業融資の場合は事業がまだ始まっていないため、説明力がより重要になります。

提出資料はあくまで文字情報に過ぎません。
そのため、面談では口頭で相手に納得感を与えるプレゼン力が問われます。

なぜ内容が薄っぺらく聞こえるのか

融資面談でよくあるのが、「事業計画書は立派なのに話すと薄っぺらい」というケースです。
資料だけ見れば完璧でも、面談で具体性や熱意が感じられないと、金融機関には魅力的に映りません。

薄っぺらく聞こえる原因の多くは、説明の深さが足りないことにあります。
単に事実を並べるだけでは「実現性」や「経営者の本気度」が伝わらないのです。

具体例：伝わる説明 vs 伝わらない説明

NGな説明例

東京都〇〇区〇〇で店舗を構えます。〇〇駅から徒歩３分と好立地です。

OKな説明例

東京都〇〇区〇〇で店舗を構えます。〇〇駅から徒歩３分ですが、近隣は住宅街で個人顧客の来店が見込めます。
また、〇〇駅の一日あたりの乗降客数は〇万人と近隣駅に比べても多く、
週末は家族連れや学生の利用が目立ちます。

上記のように、具体的なデータや根拠を交えた説明をすることで、
金融機関の担当者は事業のイメージをより明確に描けます。
結果として「この人なら実現できそうだ」と評価されやすくなるのです。

濃い面談にするためのポイント

内容の濃い面談にするには、以下の点を意識して準備しましょう。

1. 商圏調査・立地分析を行う（人流・競合・顧客層を把握）
2. 現地を自分の目で確認する（昼夜の人通りや雰囲気など）
3. 根拠のある数字で説明する（データは説得力を生む）
4. 想定質問への回答を準備する（金融機関はリスクを見ている）

数字と現場感の両方を持つことで、実現性の高い事業計画として伝わります。
「ここまで考えている」と思わせる説明こそが、信頼を生む最大のポイントです。

よくある質問（FAQ）

Q1. 面談で緊張してうまく話せません。どうすればいいですか？

まずは想定質問に対する答えを事前に練習しましょう。
金融機関の面談は「完璧なプレゼン」よりも「誠実な姿勢」を重視します。
緊張しても、自分の言葉で説明できるように準備することが大切です。

Q2. 事業計画書があれば説明は不要ですか？

いいえ。金融機関は、経営者本人がどれだけ自分の事業を理解しているかを見ています。
計画書の内容を自分の言葉で説明できることが、最も重要です。

Q3. 立地分析はどこまで必要ですか？

商圏データや人口統計などの数値面に加え、実際の現場観察も大切です。
人の流れや近隣店舗の様子など、リアルな情報を説明に盛り込むことで、説得力が高まります。