競合分析表とは？起業準備中に押さえておきたい経営の土台となる分析手法
はじめに
「自分のビジネスアイデアは面白いと思う。でも、似たような会社がすでにあるかも…？」
そんな不安、ありますよね？
起業を目指す方にとって、「競合分析」は避けて通れない重要な作業です。そして、その分析結果を“見える化”して整理できるツールこそが「競合分析表」なんです。
ズバリ言いますと──競合分析表は、あなたのビジネスが「戦える場所」を見つけるための羅針盤なんです。
この記事では、競合分析表の役割や作成方法、実際の使い方まで、起業準備中の会社員にとってわかりやすく解説します。
競合分析とは？なぜ必要なのか
「競合を知ること」は、起業の基本戦略
ビジネスは「自分との戦い」であると同時に、「他社とのポジショニングの勝負」でもあります。
たとえば、ラーメン店を開業するとして、同じ通りにすでに有名店が2軒あったら？
「うちの方が美味しいはず！」だけでは、なかなか勝てませんよね。
競合を知ることで、
- 自分が目指すべき“ポジション”が見える
- 他社と差別化できる“強み”が明確になる
- 顧客が“なぜ選んでくれるか”がわかる
こうした土台が整うことで、ビジネスの成功確率がグンと高まります。
競合分析表とは？その役割と目的
競合分析表とは、複数の競合他社を「条件ごと」に比較し、自社との違いや優位性・劣位性を“見える化”するための表です。
競合分析表の主な目的
- 自社の強み・弱みを客観的に把握する
- 顧客視点での選ばれる理由を明確にする
- 戦略的な商品設計や価格設定の基礎をつくる
競合分析表の作り方（5ステップ）
STEP1：競合企業をリストアップ
まずは競合となりそうな事業者を3～5社ピックアップしましょう。
- 同業種で近隣地域にある
- 類似商品・サービスを展開している
- ターゲット層が重なる
例：カフェ開業予定 → 近所のカフェチェーン、個人経営店、コンビニ併設カフェなど
STEP2：比較項目を決める
下記はよく使われる比較項目です：
- 商品・サービス内容
- 品質や独自性
- 価格帯
- 立地・アクセス
- 営業時間
- 顧客層
- ブランドイメージ
- サービス・接客
- 集客方法（SNS、チラシ、口コミなど）
自分のビジネスにあった項目を選びましょう。
STEP3：表にまとめる
Excelや手書き、オンラインツールなどで以下のような表を作成します：
| 会社名 | 商品内容 | 価格帯 | 品質 | 接客 | 立地 | 集客手法 | 強み | 弱み |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A社 | 本格コーヒー | 高め | ◎ | ◯ | ◯ | 味、ブランド力 | 価格が高い | |
| B社 | ランチ重視 | 中 | ◯ | ◎ | ◎ | チラシ、常連 | コスパ | 独自性が薄い |
| 自社 | 健康志向カフェ | 中 | ◎ | ◎ | ◯ | LINE・ブログ | 健康×くつろぎ | 認知度がない |
STEP4：自社との比較・分析
- 自社は何で勝てるのか？（価格？品質？雰囲気？）
- 他社にない価値を提供できるか？
- 逆に負けている部分は、どう補う？
ここを徹底的に掘り下げて、差別化戦略を構築していきます。
STEP5：戦略につなげる
- ターゲットをどう絞るか？
- 売れる価格は？
- SNSや口コミ戦略はどう設計する？
分析結果を「事業計画書」「資金調達資料」「マーケティング戦略」に反映させましょう。
よくある失敗と注意点
「競合を調べすぎて自信を失う」
→ ポイントは“違い”を見ること。他社と同じことをする必要はありません。
「なんとなく分析して終わり」
→ 表を作っただけでは意味がありません。“どう活かすか”が大切です。
「主観で比較してしまう」
→ 実際に現地に行く・サービスを使う・口コミを見るなど、客観的データで判断しましょう。
よくある質問（FAQ）
Q. 競合が多すぎて選べません。どうすれば？
A. すべてを見る必要はありません。地域・価格帯・ターゲットが近い3〜5社に絞るのがコツです。
Q. 競合分析表は毎回作るべき？
A. 事業計画の初期、価格改定、集客改善時など、節目ごとに更新すると良いです。
Q. 分析に時間がかかりすぎて前に進めません…
A. 完璧を目指さず、まずは“仮”で作ってみること。実践しながらアップデートすればOKです。
まとめ：競合を知ることは、自分を知ること
競合分析表は、他社を研究するためのツールであると同時に、「自社の強み」を再確認するツールでもあります。
競合を見ることで、あなたの事業の“勝てる場所”が見えてくる！
起業の第一歩として、事業アイデアを「現実の市場」に落とし込むために、競合分析表を活用してみましょう。
わからないことがあれば、どうぞお気軽にご相談くださいね。あなたの起業が安心して前進できるよう、全力でサポートいたします！
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この記事を書いた人
中野裕哲／Nakano Hiroaki
起業コンサルタント(R)、経営コンサルタント、税理士、特定社会保険労務士、行政書士、サーティファイドファイナンシャルプランナー・CFP(R)、1 級FP技能士。大正大学招聘教授（起業論、ゼミ等）
V-Spiritsグループ創業者。税理士法人V-Spiritsグループ代表。東京池袋を本拠に全国の起業家・経営者さんを応援！「ベストセラー起業本」の著者。著書20冊、累計25万部超。経済産業省後援「DREAMGATE」で12年連続相談件数日本一。
【まるごと起業支援(R)・経営支援】
起業コンサル（事業計画＋融資＋補助金＋会社設立支援）＋起業後の総合サポート（経理 税務 事業計画書 融資 補助金 助成金 人事 給与計算 社会保険 法務 許認可 公庫連携 認定支援機関）など
【略歴】
経営者である父の元に生まれ、幼き頃より経営者になることを目標として過ごす。バブル崩壊の影響を受け経営が悪化。一家離散に近い貧困状況を経験し、「経営者の支援」をライフワークとしたいと決意。それに役立ちそうな各種資格を学生時代を中心に取得。同じく経営者であるメンターの伯父より、単に書類や手続を追求する専門家としてではなく、視野を広げ「ビジネス」の現場での経験を元に経営者の「経営そのもの」を支援できるような専門家を目指すようアドバイスを受け、社会人生活をスタート。大手、中小、ベンチャー企業、会計事務所等で営業、経理、財務、人事、総務、管理職、経営陣等、ビジネスの「現場」での充実した修行の日々を送ったあと、2007年に独立。ほかにはない支援スタイルが起業家・経営者に受け入れられ、経済産業省「DREAM GATE」にて、面談相談12年連続日本一。補助金・助成金支援実績600件超。ベストセラー含む起業・経営本20冊を出版。累計25万部超。無料相談件数は全国から累計3000件を超す。
この記事を監修した人
多胡藤夫／Fujio Tago
元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）に入行。 約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。
