コラム

【事業計画について②】 有本毅

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どうもv-spiritsの有本です。

 

今回からは事業計画について、もう少し詳しく解説します。

まずは、最も基本的な3要素です。

 

【何を売るのか】

事業を始めるにあたり、何を売るのか(商品やサービス)は最も基本的な要素です。

これまでの社長の経験やノウハウ、技術が活かせるものにするのか、それとも今流行っているものを売るのか。

 

【誰に売るのか】

いわゆるターゲット(対象)とマーケット(市場)です。

魅力的な商品やサービスでも、売る人を間違えると売れません。

ニーズ(需要)がどこにあるのかを慎重に見極めましょう。

 

【どこで売るのか】

商品やサービスを提供する場所です。

実際に店を構えるのか、WEB上で提供するのか。

ターゲットが購入しやすいのはどのようなシチュエーションはどこなのか。

店舗開設の費用とのバランスは取れているか。

 

基本的な3つの要素が噛み合っていないと、順調に売上を計上することは難しいでしょう。

 

起業のタイミングだけでなく、新店舗開設や新商品導入のタイミングでもこの要素は再確認してみて下さい。

 

v-spirits経営戦略研究所株式会社

有本毅

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