士業に値引き要求してもろくなことが無い理由とは？

ズバリ言います。
士業に対して「安くしてもらえませんか？」という交渉、やめておいたほうが無難です。その理由を、これからわかりやすく、実例を交えてご説明しますね。

1. 士業の仕事は「時間の切り売り」ではない

まず理解していただきたいのは、士業（税理士、司法書士、行政書士、社労士など）の報酬は、単なる“作業の対価”ではなく、専門知識と経験に裏打ちされた「問題解決力」や「リスク回避力」に対して支払うものなのです。

たとえば、会社設立の登記申請。自分でやれば時間もかかり、ミスすれば受理されず、修正に追われることも。士業に頼めばスムーズに進み、かつミスのリスクも激減します。これが“安心”という価値なのです。

2. 値引きを要求すると「優先順位」が下がる

これ、実務現場ではよくあることですが、値引き交渉をしてきたお客様は、無意識のうちに「安く済ませたい人」と見られます。そうするとどうなるかというと…

他の大多数の「正規の料金を払ってくれているお客様」よりも、対応が後回しになってしまう可能性があるのです。

もちろん、士業もプロですから、仕事そのものに手を抜くことはありません。でも、「スピード感」「親身なアドバイス」「タイミングを見ての連絡」など、細かい配慮に差が出てしまうのは、どうしても避けられません。

3. 値段より「成果」で見るべき

たとえば、補助金申請のサポート。成功報酬型で20万円と言われたとしても、そのサポートがあることで100万円以上の補助金が受け取れたら…それって、めちゃくちゃ“得”ですよね？

つまり、料金が高いか安いかではなく、「何を得られるか」で判断することが、賢い依頼の仕方です。

4. 本音を言えなくなる関係は損

「この人には値引きしてもらったから、あまり面倒はかけられないな…」
「これも聞いたら迷惑かな…」

そんな気持ちが芽生えてしまったら、それは大きな損失です。士業との関係は、経営者にとって“お金の相談を正直に話せる”数少ない相手です。気兼ねなく、安心して相談できる関係こそ、経営を支える土台になります。

値引きしてもらったせいで、何かを相談しづらくなる…そんなの本末転倒ですよね。正規の値段を気持ちよく支払ったうえで、思いきり元を取るのが賢い経営者です。

5. 信頼関係が築ける士業が最強の味方に

逆に、きちんと報酬を払い、その分しっかりと信頼関係を築いた士業は、あなたの経営にとって最強の味方になります。

・ちょっとした経費の考え方
・タイミングを見た節税アドバイス
・補助金や融資情報の早期提供

こういった「プラスアルファ」の価値は、数字に見えないけれど、結果としてあなたのビジネスを支え、守ってくれる力となります。

経営者は“信頼”にお金を払う

最後に。
士業は「安いから頼む」ものではなく、「信頼できるからお願いする」存在であるべきです。

報酬に見合う価値をしっかり見極め、自分のビジネスの味方になってくれる専門家と付き合うことが、結果的に一番のコストパフォーマンスになるんですよ。

多方面の専門分野で頼るべき「腕のいい士業やコンサルタント」を味方につけておく。これができる経営者が成功していきます。たくさんの事例を見ているので、これは断言できることですよ。

士業との関係づくり、ぜひ大切にしてくださいね。