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是非御覧ください。

以下は動画の概要を記事風に説明したものです。詳細は是非動画をご覧ください。

売上が伸び悩んできたら…中小企業でもできる！商品延命の具体策

はじめに：「売れてた商品が、最近イマイチ…」そんなとき、どうする？

ズバリ言います。
「売れていた商品が、急に売れなくなってきた…」
このようなお悩み、よく聞きます。

商品にも寿命があるという「プロダクトライフサイクル（PLC）」の考え方をもとに、今回は中小企業でも実践可能な“商品延命策”について、実例交えて具体的に解説いたします。

プロダクトライフサイクル（PLC）とは？

まずはおさらいです。
PLCとは、商品が市場に出てから退場するまでの「命の流れ」をグラフ化したものです。

• 導入期：頑張って広める時期。まだ売上は少なめ。

• 成長期：売上も利益も一気に伸びる。やりがいMAX！

• 成熟期：売上のピーク。競争も激しくなる。

• 衰退期：売上が減少。商品に「寿命」が近づく時期。

さて、ここからがポイント。「衰退期をそのまま放置して、なすがままにするのか？」
——答えはNOですね。

商品延命の4つの戦略

商品寿命を延ばすためには、以下のような具体策があります。

① 使用量・使用頻度を上げる

例えば調味料の蓋を大きくして、パッパと出る量を増やす。これで「使用量」がアップし、売上にも直結します。
某調味料メーカーや歯磨き粉などの事例も有名ですね。

② 新しい用途の開発

もともとパラシュート用に作られたナイロンが、女性のストッキングに転用されたように、「違う使い方」を開発することも重要な延命策です。

食べるラー油、まさにこの代表例ですね！

③ モデルチェンジ・リニューアル

車などの製品に多い手法ですが、パッケージや成分、味を少し変えるだけでも「新しい」と感じてもらえます。
クラウンやiPhoneのように、新モデルが出るたびにファンが買い替える、という仕組みです。

④ 新市場の開拓

いわば「新しい曲線を描く」イメージ。
これまでの市場が成熟してしまったら、まったく違うターゲットを狙うのも一手。たとえば、女性向けだった商品を、あえて男性向けに打ち出すなどです。

中小企業・個人事業主ならどう活用する？

「でもそれって、大企業の話でしょ？」
そんな風に感じたあなた、ご安心ください。中小企業でも十分応用できます。

例：タピオカ屋さん

ブームが去った今、タピオカ屋さんはどう延命する？

• 糖質制限に対応したヘルシータピオカドリンクを開発する

• 「タピオカパン」など、他業種と掛け合わせてみる

• ドリンク以外の商品（レモネードなど）を導入して新客層を取り込む

大事なのは「業界の真似」ではなく、「お客様の声を聞く」こと。

実際、動画内でも「ユーザーに聞いてみること」が重要だと語られていました。これ、本当にその通りです。

他業種の研究がカギになる

多くの日本企業がやってしまいがちなのが「同業ばかり研究してしまう」こと。でも、業界全体が衰退しているなら、いくら研究しても意味がない！

むしろ、異業種や海外の成功例に目を向けることで、意外なヒントが得られるのです。

終わりに：延命＝手間ではなく「工夫と対話」

「売上が落ちてきた」
「そろそろこの商品も限界かも…」

そんな時こそ、今回お伝えした4つの方法を、ひとつずつでも試してみてください。

• 使用量・使用頻度アップ

• 新用途の開発

• モデルチェンジ

• 新市場の開拓

そして何より、「お客様の声を聞く」。
そこに、あなたのビジネスの未来を広げるヒントが、きっとあります。

無料相談も行っているので、ぜひいちどご相談ください。お待ちしております！

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