いきなり高額商品を売るのは危険！価格戦略の基本「3つの価格体系」

みなさんこんにちは！
V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士の中野さんです。

高額商品の「いきなり売り」は失敗パターン

前回、「いきなり高い値段の商品・サービスを売り込む」という失敗パターンについて説明しました。

たとえば、
コンサルタントとして起業する場合、
いきなり毎月10万円のコンサル料を払ってもらおうと考えるのはNGです。

まだ実績もないあなたに、
いきなり10万円を支払ってくれる可能性は低いというお話でした。

自分に置き換えると見えてくる

あなた自身が10万円払うとしたら、
どれだけのリターンがあるか、本当に必要かを
慎重に検討するはずです。

だからこそ、最初の接点が大切になります。

3つの価格体系とは？

ここで大事になるのが、

• フロントエンド
• バックエンド
• 無料オファ

という3つの価格体系です。

(1) フロントエンド

いわゆる「入口商品」。

気軽にサービスを体験していただき、
その先のバックエンドにつなげるための
低価格な商品・サービスです。

例：
1回限定体験コンサル 1回5,000円 など

(2) バックエンド

会社が利益を上げて維持・成長するための
核となる商品です。

例：
月10万円のコンサルテーションなど

(3) 無料オファ

フロントエンドよりさらに進み、
価格を「無料」にしてしまう施策です。

例：
無料相談会など

まとめ｜まずは接点をつくる価格戦略から

マーケティング的に見ると、
いきなりバックエンド商品を売るのは下策です。

まずは無料オファやフロントエンドで接点をつくり、
信頼関係を築いていくのが成功への近道です。

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