ターゲティングの重要性｜メインとサブを想定しよう

こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業・新規事業における「お客様は誰なのか」

STP分析の確認

ビジネスにおいてお客様を正確に理解するために、以下のSTPが有効です。

• (1) S → Segmentation（セグメンテーション）
• (2) T → Targeting（ターゲティング）
• (3) P → Positioning（ポジショニング）

ターゲティングとは？

Segmentationで市場を細分化した後、次に行うのがTargeting。
誰に商品・サービスを届けるのか「狙い」を定めます。

良い商品でも、ターゲットがズレていると売れません。ここが非常に重要なポイントです。

最低2つのターゲットを想定する

• メインターゲット：最も狙いたい重要な層
• サブターゲット：メインに次ぐ補完的な層

スポーツジムのターゲティング例

メインターゲット

豊島区東池袋周辺に住む20代～40代の男女会社員。
平日夜、会社帰りに利用することを想定。

サブターゲット

豊島区東池袋周辺に住む30代～40代の専業主婦。
平日昼間に利用することを想定。

柔軟にターゲットを進化させる

想定外の層にニーズがあることもあるので、
「走りながら考える」柔軟な姿勢が経営には大切です。

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