ポジショニング vs ケイパビリティ論争に学ぶ！起業家にとって本当に大切な戦略とは？

こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における「お客様は誰なのか」の続きです

ＳＴＰについて、順に検討していきます。

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(1)Ｓ→Segmentation（セグメンテーション）
(2)Ｔ→Targeting（ターゲティング）
(3)Ｐ→Positioning（ポジショニング）
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ポジショニングについて再確認

前回から
(3)Ｐ→Positioning（ポジショニング）
についてお伝えしています。

ポジショニングとは、その名のとおり、
業界全体の中で見たときの、自社の位置づけです。

ポジショニング vs ケイパビリティ：学問の世界での大論争

これは学問の世界でですが、
かつてポジショニングについて大論争がおきました。

ポーターとバーニー、2人の経営学者の
以下のような争いです。

A）ポジショニング派

経営戦略を考える際、

市場の中で自社の位置
（優位になれるポジションを探し事業をすべき）

B）ケイパビリティ派

自社の能力や得意分野
（得意なことで勝負すべきで
市場でのポジションはあまり重要ではない）

ポジショニング派とケイパビリティ派
真っ二つに割れて論争したといいます。

あなたはどちら派？

みなさんはどっちが大事だと思いますか？

答えはひとそれぞれで良いと思っています。

私の考え：まずは「ケイパビリティ」

私自身は、自分の経験や多くの起業家のビフォーアフターを
見守ってきた経験からすると

一番大事なのは「ケイパビリティ」だと思います。

やっぱり並外れた得意なことで
勝負しないと市場で埋もれますからね。

そのうえで「ポジショニング」も考える

そのうえで、
「ポジショニング」もしっかりと考え、
できれば「ガラ空き」のポジションを見つけ、能力をフルに発揮し、
他を寄せ付けない展開を目指すべきだと考えています。

どんなビジネスでも同じですよね。

次回へ続きます

詳しいことは、また、次回につづきます。

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