いまさら聞けない「SWOT分析」–経営の基本中の基本

「SWOTって聞くこと多いけど、何だっけ？」と感じる方も多いかもしれません。でも、SWOT分析は経営をしていくにあたって、戦略の骨格を組み立てる“地図”のようなものです。知っていれば、事業チャンスや課題の見落としも防げます。今回は、初心者にもわかりやすく、実務で使えるSWOT分析の方法をお伝えします！

① SWOT分析ってなに？

SWOT分析とは、以下の4つの視点から、自社または事業の現状を整理するフレームワークです。

• S – Strength（強み）：自社が得意とする資源・スキル・ブランド
• W – Weakness（弱み）：改善が必要な内部要素や体制・資産不足
• O – Opportunity（機会）：外部環境に潜むチャンスやトレンド
• T – Threat（脅威）：制度変更・競合・社会リスクなどの外部要因

頭の中で何となく考えるのではなく、“書き出すことで見える化”すると次の行動がスムーズになります。

② なぜSWOT分析が“基本中の基本”なのか？

SWOT分析は、ビジネス戦略の「出発点」です。

• 内外の状況を整理できる ⇒ どこから手をつけるか判断しやすくなる
• 打ち手を見つける根拠になる ⇒ 機会を活かし、脅威に備える行動が明確に
• 戦略の方向性を見極める ⇒ 弱みに振り回されず、強みを軸に考えられるようになる

③ 自社をSWOTで整理してみよう

A. 強み（Strength）を書き出すポイント

• 技術・ノウハウ：競合にない専門スキル
• ブランド・実績：過去の成功事例・顧客満足度
• コスト構造：自社だけの効率・仕入れルート
• 組織・人材：信頼できるチーム・ネットワーク

B. 弱み（Weakness）を明らかにする問い

• リソース不足：人・資金・設備の限界
• ノウハウ未熟：経験不足・業務ボトルネック
• プロセス不整備：非効率なフローや属人化
• 見えなかった課題：情報収集・数値把握の弱さ

C. 機会（Opportunity）に気づくヒント

• 市場の成長：業界全体が伸びているか？
• 規制緩和・補助金：追い風となる公的支援
• 社会動向：テレワーク・健康志向などのトレンド
• 顧客の新ニーズ：コロナ後の反動需要など

D. 脅威（Threat）を先読みする視点

• 新規参入・競合動向：競争激化の予兆
• 法改正・税制変更：コスト負担の転換
• 外部要因：自然災害・為替・社会問題など
• 代替サービス：DIY・クラウドサービスの影響

④ SWOT分析を“次の戦略”につなげる方法

SWOT分析の目的は「整理」ではなく、「行動のヒントを見出すこと」です。以下の4つの対策方針と行動設計に展開すると整理しやすくなります。

• SO戦略（強み×機会）：例「SNS集客に強い自社の発信力で、新市場の顧客にリーチする」
• ST戦略（強み×脅威）：例「技術力を武器に競合の参入障壁を築く」
• WO戦略（弱み×機会）：例「資金調達の弱さを補助金で対策して、新サービスを展開する」
• WT戦略（弱み×脅威）：例「属人的な業務を整理し、法改正に強い企業体制へと整備する」

⑤ 実務で使うときの工夫ポイント

• 関係者を巻き込む：複数人で話し合うほど抜けが減る
• 定期的に振り返る：半年に1回、事業の変化を踏まえて見直し
• 数値化を意識する：「市場規模〇億円」「コスト構造〇％」など具体化
• 他社の例を参考に：競合や先進企業の公開情報もSWOTに活かす

まとめ：SWOT分析で描く“戦略の地図”

SWOT分析は、戦略立案のスタート地点であり、「自社が何を活かし、何をどう補い、どんな脅威にどう備えるか」を明確にします。これができていないと、経営判断が感覚や流行に左右されがちです。

「基本だから簡単そう」と思うほど、逆に丁寧に、具体的に設計することが成果につながるのです。

もし、「自社のSWOTを具体的に整理してみたい」「戦略設計のヒントがほしい」と感じたら、ぜひお気軽にご相談ください。ともに“あなたの戦略地図”を一緒に描きましょう！