【爆アゲ税理士中野さんのコラム】市場細分化4つの要素

市場をどう分類する？セグメンテーションの4つの軸をやさしく解説！

こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

STPのはじめの一歩は「セグメンテーション」

起業や新規事業における
「お客様は誰なのか」の続きです。

ＳＴＰについて、順に検討していきます。

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(1)Ｓ→Segmentation（セグメンテーション）
(2)Ｔ→Targeting（ターゲティング）
(3)Ｐ→Positioning（ポジショニング）
————————————–

まずは、
（1)Ｓ→Segmentation（セグメンテーション）＝市場細分化。

市場を細かく分けて分析する作業です。

たくさんの基準をもとに市場を細分化できる
というお話を昨日しました。

実はその基準は4つに分けられると
言われています。

学問ではないので、別に区分自体の
名前を覚える必要はありません。

経営判断の軸として理解するだけでＯＫです！

地理的な属性で分類する方法です。
国、地域、関東/関西、気候、都市/田舎（人口密度）などがあります。

例）

人の属性を対象とした分類方法です。
年齢、性別、職業、就業形態、所得、
家族構成、ライフステージなど、
人の属性全般を対象とした分類方法です。

例）

ライフスタイル、個人の趣味嗜好、価値観など、
購買者の心理による分類方法です。

例）価値感

購入商品、購入金額、購入目的、購入頻度など
購買行動による分類方法です。

例）

このように市場を細分化したら
いよいよ、ターゲティングを行っていきます。

詳しいことは、また、明日につづきます。

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