「イノベーションの7つの種」──ドラッカー流「起業」のヒント”集

ピーター・ドラッカーは、イノベーションを起こすためには「地道に変化を見つけること」が大切だと説きました。その兆しを捉えるために、7つの“種（チャンスの芽）”を示しています。これは「大発明」よりも、日常の中にある“小さな変化”を事業の種にすることで、着実な成果につながる方法です。1～7までありますが、1から7に数字が増えるごとに難易度が上がっていくイメージです。

🔹1．予期せぬもの

最も確実性が高い種が「予期せぬ成功や失敗」。誰でも一番取り組みやすいアイデア創出法です。

• 実績以上に売れた商品

• 逆に売れず意外だった対策

• 急に問い合わせが増えた要因

• たまたまテレビで見かけたこと

• 歩いていたら目に入った看板
  などに着目することで、“潜在ニーズ”が見えてきます。ネスレの「キットカット＝受験お守り」化などがまさにそうですね 。

🔹2．ギャップ（差）

実際の提供と、顧客の望む状態とのズレ（認識・価値・プロセスなど）を指します。

• ドミノピザが「冷めたピザ問題」を30分返金保証で一挙解決したのは、まさにギャップを埋めるイノベーションです 。

🔹3．ニーズ（顕在・潜在）

まだ表に出ていない「求められるけどまだ提供されていない価値」。

• ユーザー体験に徹底的に入り込み、欠けているものを純粋に意識することで掘り起こせます 。

🔹4．産業構造の変化

IT、DX、リモート化など、産業全体が急速に変わるとき、新しいチャンスが訪れます。

• コロナ禍でブレイクしたZoomや在宅関連サービスもこの波に乗った例です 。

🔹5．人口構造の変化

高齢化、少子化、都市集中などの社会変化は継続的なビジネス機会に。

• 高齢者に優しい商品・サービス、子育て支援などはまさにこの種から芽生えています。

🔹6．認識の変化

“当たり前”や“価値観”が変わる瞬間に注目。

• 「健康じゃないと安心できない」という意識の高まりから健康食品市場が急成長したように、人々の捉え方が変わると新ビジネスが生まれます 。

🔹7．新発明・発見

科学技術や知識の進化によって生まれる種。これが一番難しいと言われています。

• 最もリスクも高く、リードタイムが長いが、成功すれば大きな波になるハイリスク・ハイリターンの種です。

実務でこの7つを活かすために

1. 日常から変化に気づく習慣を持つ
   　営業、サポート、会議で出た“意外な声”を記録する体制をつくる

2. ギャップ・ニーズの探索を意識する
   　アンケート・インタビューを定期的に行い、「こんなはずじゃなかった」を拾う

3. 戦略会議に7つの種を定点チェック項目に
   　月1回程度、「予期せぬ成功」などを整理する場を設ける

4. 低リスクで試す→評価→改善を細かく回す
   　ドラッカー流は「小さく始める」こと。まずはプロトタイプ、モニター、スモール施策が有効

✅まとめ：イノベーションは“変化から種を育てるワーク”

イノベーション＝奇抜な発明ではなく、日常の小さな変化やズレを気づき、磨き育てていく作業というドラッカーの視点。特に「予期せぬもの」から始めれば、ローリスクで確実に始められます。

「最近、意外にこれが売れている…」「問い合わせが多かった理由を深掘りしたい」など、いまの現象がどの種に該当するか考えるだけでも、次の一手が見えてきます。

もし「アイデアを整理したい」「モニター設計の相談がしたい」などありましたら、いつでもお気軽にご連絡ください。あなたの“変化をチャンスにする支援”を全力でサポートいたします！