こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士の中野さんです。

先日から

ビジネスモデルは
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1　誰に
2　何を
3　どのように
提供するか
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という３つの要素でできていて

２何を　提供するか
ということを考えるとき、

商品・サービスの本質である
「提供価値」
が大切だというお話をしてきました。

お客様に「提供価値」が
お客様の望むもの、こと（ニーズ）
とズレていないかどうか、

もっといえば、
ニーズのズバリど真ん中に的中しているかどうか、
それが商売の肝だと言っていいでしょう。

商売で成功する人というのは
この的に的中させる「弓の達人」
みたいなものです。

学問も偏差値も全く関係ありません。

センスや勘です。

記憶力とか、
学問的な頭の良さとは別の領域なのです。

この的を正確に射貫くには
いろんなコツがありますが、
ひとつは

「お客様側のＰａｉｎとＧａｉｎ」

です。

(1)Ｐａｉｎ（ペイン）
お客様が感じる課題のうち
「痛み」を感じているポイントです。

・めんどくせぇ😢
・時間かかる😢
・手間掛かる😢
・よくわかんない😢
・誰かに任せたい😢

といったものですね。

(2)Ｇａｉｎ（ゲイン）
お客様が感じる課題のうち
こんな「ベネフィット＝便益があったらいいな」
と感じているポイントです。

・楽だぁ😄
・時間短縮になった😄
・手間が減った😄
・わかりやすいなぁ😄
・任せてよかった😄

こんなことですね。

起業や新規事業でビジネスを考える際は
この「Ｐａｉｎ（ペイン）、Ｇａｉｎ（ゲイン）」
を徹底的に掘りさげて考えてみる。

ここが出発点なのです。

次回もここを掘り下げていきます。

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