こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における
ビジネスモデル構築。
価格の決め方の続きです。

モノやサービスの価格を決めるときには
以下の５つの要素を検討するのが基本中の基本です。

(1)自社コスト　→原価構造
(2)顧客受容性　→ターゲット層の予算感や値頃感
(3)競合戦略　→競合他社の価格との比較
(4)ブランディング　→自社が高いか安いかのイメージづけ
(5)提供価値との適合　→満足と価格とのバランス

昨日の(3)競合戦略の話の続きです。

競合他社と張り合って
・単に仕事が欲しいから、
・単に売上が欲しいから
と価格を下げるのは、
経営上、やってはいけないことですよね。

自社のブランド価値うんぬん以前に
赤字体質になり、存続さえも危ぶまれる事態に
なりかねないからです。

ただし、意味のある低価格もしくは無料も
存在します。

典型的なのが
・無料オファ
・フロントエンド商品
である商品・サービス。

フロントエンド商品とは
見込み客に最初に提供する自社の商品・サービスです。
大々的に集客して、まずは見込み客との接点を作り、
関係を構築したり、
自社や、商品・サービスの良さを知ってもらう
そんな目的のために設ける低価格帯の商品・サービスです。

対照的なのが
バックエンド商品です。

自社の利益や存続の核となる商品・サービスであり、
上がる売上も利益率も高いものが中心となります。
本命商品といってもいいでしょう。

さらに無料オファもあります。
これはフロントエンド商品の性質を
究極まで高めたもので、
無料で提供することにより、
さらに集客効果を高めるものです。

例えば、スポーツジムでいえば、
・無料1日体験
が無料オファですよね。

・平日夜間月4回まで通えるライト会員
がフロントエンド商品かもしれません。

・いつても利用できる本会員
がバックエンド商品になるでしょう。

これらの設計にあたっては
LTVについて理解する必要があります。

次回、また詳しくお話しします。

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