Youtubeに動画を投稿しました。
経営の考え方やマーケティングについてのお役立ち動画を毎日投稿しております！
是非御覧ください。
以下は動画の概要を記事風に説明したものです。詳細は是非動画をご覧ください。
有資は人間の仕事。「いつ」借りるかが、大きな分かれ違い
企業が有資を考えるとき、大半の人が気にするのは「いくら借りるか」です。
でも、実はもっと大切なのが「いつ借りるか」。
そして「いつ」を決める上では、金融機関の風向きを読むことが、じつは最大のポイントになります。
金融機関にも風向きがある？
一見すると、金融機関はキッチリと計算で判断する専門集団のように思われがちですが、実際はずっと「人間自身」な章面があります。
金融機関の現場では、それぞれの拡張方針や機関の方針性、そして責任者のモチベまで「風向き」に大きく影響されます。
「今だ！」と思った時に話が通らないことも。
例えば、兄弟会社の兄が勝ちとったような有資案件でも、弟の会社ではNGとなることもあります。
なぜこうなるか。 それは、時期や金融機関側の現場のハンドル、そして部内の目標達成状況などが大きく関係しているからです。
ポイント！「金融機関の予算端末」を意識せよ
金融機関には、じつは社内目標やご予算等があります。
これがどういうことかと言いますと、例えば「今年は有資を10億円はやりましょう」というような、何らかの目標が設定されているわけです。
その目標ただしいからこそ、時期によっての連続性、遅すぎると機を逃す、そんな「大切な時」を見極める覚悟が突き詰められます。
じゃあどうすれば風向きがわかる？
答えは「金融機関の営業担当者とまめに仕事をする」こと。
これに対しては、下記のようなポイントを意識してみてください：
- 営業担当者が来たら、なるべく話を聞いてみる
- 金融機関側が求めてくる要望に対して、可能な範囲で応じてみる
- こちらからも「今だったら有資っていけますか？」と聞いてみる
人と人の仕事なので、情報交換をしておくと、ある日とつぜんと「今、役所です」とささやいてもらえるかもしれません。
結論：最強の風を呼び込むのは「情報感度」と「人間関係」
有資は「金融機関からしかりてもらうもの」ではなく「互いに会話して、悪いなら悪いなりに話し合って、ひねり出す」ことの結果として成立するものです。
最強の風を呼び込むのは、気づき、そしてコミュニケーション力です。
有資は人間の仕事。「いつ」借りるかが、大きな分かれ違い
企業が有資を考えるとき、大半の人が気にするのは「いくら借りるか」です。
でも、実はもっと大切なのが「いつ借りるか」。
そして「いつ」を決める上では、金融機関の風向きを読むことが、じつは最大のポイントになります。
金融機関にも風向きがある？
一見すると、金融機関はキッチリと計算で判断する専門集団のように思われがちですが、実際はずっと「人間自身」な章面があります。
金融機関の現場では、それぞれの拡張方針や機関の方針性、そして責任者のモチベまで「風向き」に大きく影響されます。
「今だ！」と思った時に話が通らないことも。
例えば、兄弟会社の兄が勝ちとったような有資案件でも、弟の会社ではNGとなることもあります。
なぜこうなるか。 それは、時期や金融機関側の現場のハンドル、そして部内の目標達成状況などが大きく関係しているからです。
ポイント！「金融機関の予算端末」を意識せよ
金融機関には、じつは社内目標やご予算等があります。
これがどういうことかと言いますと、例えば「今年は有資を10億円はやりましょう」というような、何らかの目標が設定されているわけです。
その目標ただしいからこそ、時期によっての連続性、遅すぎると機を逃す、そんな「大切な時」を見極める覚悟が突き詰められます。
じゃあどうすれば風向きがわかる？
答えは「金融機関の営業担当者とまめに仕事をする」こと。
これに対しては、下記のようなポイントを意識してみてください：
- 営業担当者が来たら、なるべく話を聞いてみる
- 金融機関側が求めてくる要望に対して、可能な範囲で応じてみる
- こちらからも「今だったら有資っていけますか？」と聞いてみる
人と人の仕事なので、情報交換をしておくと、ある日とつぜんと「今、役所です」とささやいてもらえるかもしれません。
結論：最強の風を呼び込むのは「情報感度」と「人間関係」
有資は「金融機関からしかりてもらうもの」ではなく「互いに会話して、悪いなら悪いなりに話し合って、ひねり出す」ことの結果として成立するものです。
最強の風を呼び込むのは、気づき、そしてコミュニケーション力です。
無料相談も行っているので、ぜひ一度ご相談ください。お待ちしております！
フリーダイヤル tel:0120-335-523
