「営業しかやってこなかった自分に起業できる？」と感じたときに知ってほしい話

「営業しかやってこなかった自分に、起業なんてできるのだろうか」。そう感じる方は、決して少なくありません。専門的な技術や経営の知識がないまま起業の世界に入ることに、強い不安を感じるのは自然なことです。今回は、52歳のセールスマンが、ある小さなハンバーガー店との出会いから、世界的な企業へと広げていった話を紹介します。この話を知ると、経歴への不安が、少しずつ和らいでいくかもしれません。

その人物は、起業の専門知識があったわけではなく、長年にわたり営業の仕事を続けてきた人物でした。年齢や経歴にかかわらず、学び続ける姿勢さえあれば、挑戦への道は確実に開けていくという話です。経歴を言い訳にせず、今の自分からできることを探していく姿勢こそが大切だということを教えてくれます。

起業前は、長年ミキサーを売り歩く営業の仕事をしていた

その経営者は、マクドナルドをチェーン店として世界中に広めた、レイ・クロック氏です。クロック氏は、52歳になるまで、ミルクセーキを作る機械をずっと売り歩く営業の仕事を続けていたとされます。その中で、あるハンバーガー店の効率的な仕組みに出会い、そこに非常に大きな可能性を感じたことが、後の展開につながったと伝えられています。

経営の専門知識よりも、長年の営業経験で培った、人と向き合う力や、物事の可能性を見抜く力こそが、この出会いを生かすための確かな土台になったとされています。52歳という年齢は、何かを新しく始めるには決して遅すぎるものではまったくなかったのです。

「未熟でいるうちは成長できる」という言葉の意味

クロック氏は、著書の中で「未熟でいるうちは成長できる。成熟した途端、腐敗が始まる」という言葉を語ったとされます。これは、自分はもう十分に分かっていると思った瞬間から、成長が止まり、衰え始めるという考え方です。年齢や経験に関わらず、学び続ける姿勢をいつまでも持ち続けることの大切さを表しています。

52歳という年齢や、営業という経歴は、学び続ける姿勢があれば、むしろ強みになります。何歳であっても、学ぶ側でいる限り、成長は決して止まらないという考え方です。自分はもう完成したと思い込んでしまうことが、何よりも避けたい状態だといえます。完成を目指すより、変化し続けることそのものを楽しむ姿勢がいつも求められるのです。

これまでの経験を、学び続ける姿勢とともに活かす

2年後に起業を考えているなら、営業の経験や、これまでの仕事で身につけてきたことを、否定する必要はありません。大切なのは、今の自分がすべて分かっていると思い込まず、新しいことを学び続ける姿勢を持ち続けることです。経験と学び続ける姿勢の両方があれば、起業の世界でもその経験をしっかりと十分に生かしていくことができます。

専門的な知識がないことを不安に思うよりも、学び続ける自分でいることを大切にすることが、長く続けていくための確かな力になります。知らないことに出会ったときこそ、成長できる機会だと捉えてみましょう。知らないことを恥じるのではなく、素直に知ろうとする姿勢をいつまでも持ち続けることこそが、何より大切なのです。

経験を否定せず、新しい視点で見直してみる

営業の仕事で培った経験を、起業には関係ないものとして切り捨ててしまう必要はありません。人の話を聞く力、相手の求めていることを見抜く力、断られても次に進む力は、どれも起業の場面でしっかりと役立つものです。

これまでの経験を、新しい視点から見直してみることで、自分の中にすでにある強みに気づけることがあります。経験そのものを変えるのではなく、見方そのものを変えることから、まずは始めてみましょう。見方が少し変わるだけで、同じ経験が、まったく違う意味を持って見えてくることがあります。

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V-Spiritsグループ代表　中野裕哲

弊社は、V-Spiritsグループ代表の中野裕哲を中心に、中小企業診断士・元補助金審査員の三浦をはじめとした専門家チームが、業種を問わない起業・新規事業のご相談に対応しております。「何から始めればいいかわからない」という段階でも、お気軽にご相談ください。

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💬 執筆者の嶋田から一言

営業しかやってこなかったと不安に思う方は多いですが、営業で培った力は起業でも大きな武器になります。学び続ける姿勢を一緒に育てていく方法もありますので、気になる方は相談してみてください。経験を否定せず、どう活かせるかを一緒に考えてみる価値があります。

よくある質問

Q. 営業しかやってこなかった経験は、起業に役立ちますか?
A. 役立ちます。人と向き合う力や、物事の可能性を見抜く力は、起業の場でもとても大きな強みになります。これまでの経験そのものを疑う必要はまったくありません。

Q. 年齢が気になって、起業に踏み出せません。どうすればいいですか?
A. 年齢よりも、学び続ける姿勢があるかどうかが重要になります。今からでも決して遅くはなく、まだまだ十分に始められます。

まとめ:今日からできること

「未熟でいるうちは成長できる」という言葉のとおり、学び続ける姿勢があれば、年齢や経歴は関係ありません。今日からできる最初の一歩は、今の自分にまだ知らないことがあると素直に認めて、新しく学んでみることです。そこから、起業に向けた学びの旅が始まります。52歳からでも道が開けたように、何歳からでも新しい挑戦は始められるものです。焦らず、自分自身のペースでしっかり学び続けていきましょう。

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この記事を監修した人

中野裕哲／Nakano Hiroaki

税理士法人V-Spiritsグループ代表／税理士／行政書士／特定社会保険労務士／採用定着士／ファイナンシャルプランナー／起業コンサルタント／経営コンサルタント／大正大学招聘教授

税理士法人V-Spiritsグループ代表の中野裕哲は、中小企業経営者のために、税務・会計だけでなく、採用、人事、資金繰り、融資、補助金、助成金、営業、Webマーケティング、売上導線設計まで横断的に支援する実戦型経営税理士です。

経営の悩みは、突き詰めると「人・金・売上」に集約されます。中野裕哲は、大企業人事部、人材紹介会社の採用エージェント、中小企業の財務責任者、大手不動産会社での営業、出版・Web制作による集客導線構築など、幅広い実務経験をもとに、経営者の意思決定を支援します。

【対応領域】

税理士顧問、社労士顧問、補助金支援、助成金支援、資金調達支援、採用力診断、売上導線診断、経営参謀顧問。税務・会計・決算・節税に加えて、経営分析、労務管理、社会保険、助成金、採用体制づくり、融資、補助金、事業計画、営業戦略、Webマーケティング、出版、メディア活用まで一体的に相談できます。

中野裕哲は、家業の倒産危機からの壮絶な貧乏体験を原点に、お金で苦しむ経営者をひとりにしないことを掲げています。資金繰り、採用、売上づくりの壁に対して、経営者目線で伴走します。

【主な実績】

• 起業支援・経営支援の豊富な実績
• 起業相談件数3,000件以上
• 資金調達支援1,000件以上
• 大企業Webサイト多数監修
• 商業出版著書監修約32冊（累計30万部超）

V-Spiritsグループでは、融資・補助金・金融機関対応に詳しい社内役員チームも伴走します。元経済産業省系補助金審査員・事務局員、元日本政策金融公庫支店長、元信用金庫融資担当営業などの専門家が、補助金申請、事業計画、資金繰り、金融機関対応を実務面から支援します。

税理士顧問、社労士顧問、融資、補助金、助成金、採用、営業、マーケティングまで、経営者が本当に悩む領域をワンストップで相談できます。V-Spiritsグループは、起業支援・会社設立・創業融資・補助金助成金・税務会計・人事労務・許認可・経営顧問をワンストップで支援する、起業家・中小企業向けの専門家グループです。