スポーツジムのターゲティング戦略｜「住む人」か「働く人」かを検討する

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いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における「お客様は誰なのか」

(2) T → Targeting（ターゲティング）の続き

スポーツジムのターゲティング事例

パターン1：住んでいる人向け

■ターゲット層

豊島区東池袋周辺に住む20代～40代の男女会社員。
平日夜、会社帰りに利用してもらうと想定。

■ペルソナ

豊島区東池袋1丁目24番1号に住むヤマダ太郎さん（40歳）。
仕事が忙しく、運動不足。健康診断では軽肥満と診断され、帰宅後に気軽に通えるジムを探している。

パターン2：働いている人向け

■ターゲット層

豊島区東池袋周辺で働く20代～40代の男女会社員。
平日夜、会社帰りに利用してもらうと想定。

■ペルソナ

豊島区東池袋1丁目24番1号で働くヤマダ太郎さん（40歳）。
会社近くで気軽に運動できるジムを探している。

仮説を検証することの重要性

池袋駅の昼間の周辺人口を考慮すると、「住んでいる人」より「働きに来ている人」が多い。
したがって、パターン2をメインターゲットに、パターン1をサブターゲットに設定するのが適切。

まとめ

最初の仮説が正しいとは限らない。市場調査を通じて適切なターゲティングに修正することが成功のカギです。

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