起業の落とし穴｜将来リスクを甘く見てはいけない理由

みなさんこんにちは！
V-Spiritsグループ代表で、起業コンサルタント(R)の中野裕哲です。
メディア取材や講演などでも多くお話ししているテーマ、今回は「将来リスクを甘く想定してしまう起業の落とし穴」について、実際の失敗事例を交えながら詳しくお話しします。

目次

• なぜ起業家はリスクを甘く見てしまうのか？
• 失敗事例：通信回線代理店のケース
• 想定外の落とし穴｜「卒業」による大量解約
• 想定できたかもしれないリスクとは？
• リスク想定で起業を強くする3つのポイント
• よくある質問（FAQ）
• 無料相談のご案内

なぜ起業家はリスクを甘く見てしまうのか？

起業を決意する瞬間というのは、誰もが「自分のビジネスは絶対うまくいく！」という強い信念を持っています。
もちろんそれは素晴らしいこと。しかし、同時に「楽観的な想定」が強すぎると、将来の落とし穴にはまる危険性が高くなります。

ビジネスの世界では、順調なときほど「リスクを想定する力」が求められます。
起業初期にありがちなミスは、「今うまくいっているから、これからも続く」という思い込みです。

💡中野のワンポイントアドバイス

起業家に必要なのは「悲観する力」ではなく「想定する力」です。
最悪のケースを事前に想定しておけば、実際にトラブルが起きたときに冷静に対処できます。

失敗事例：通信回線代理店のケース

それでは、実際にあった失敗事例を紹介しましょう。
ある経営者が、家庭向けインターネット回線の販売代理店として起業しました。

ターゲットは「一人暮らしの大学生」。
営業戦略は的中し、スタート直後から契約が順調に増加。
1年目・2年目と右肩上がりで売上が伸び、社員を増やし、事業を拡大。まさに成功街道まっしぐらのように見えました。

しかし、3年目に入った頃──。
事業の流れを一変させる“想定外の落とし穴”が待っていました。

想定外の落とし穴：「卒業」による大量解約

原因はシンプルでした。
ターゲットとしていた大学生たちが、卒業とともに引っ越してしまったのです。
その結果、契約者が一斉に解約。

しかも、代理店として受け取っていた報酬の中には「契約継続を前提とした成果報酬」が含まれていました。
つまり、早期解約分の報酬を返金しなければならないという事態に。

売上は大きく見えても、キャッシュフローは一気に悪化。
資金ショートが発生し、最終的には事業継続が困難に…。
このケースは、まさに「想定力の欠如」が生んだ典型的な失敗例です。

想定できたかもしれないリスクとは？

この事例、果たして「想定外」だったのでしょうか？
実は、冷静に分析すれば事前に予測できた可能性が高いです。

考えられるリスク想定ポイント

• 大学生をターゲットにする場合、卒業時に解約が集中することを前提に契約期間を設定すべきだった
• 契約継続率を高めるために、卒業後も引越し先で利用できるプランを提案する仕組みを構築すべきだった
• 報酬体系を「継続期間連動型」から「初回成果重視型」へ見直すべきだった

つまり、初期の段階でこれらの可能性をシミュレーションしていれば、
キャッシュフローの悪化を未然に防ぐことができたのです。

リスク想定で起業を強くする3つのポイント

① リスクを「定量化」して考える

「起こるかもしれない」ではなく、数字で考えることが大切です。
「解約率10％」「売上減少20％」といった具体的な数字を想定すると、対策が見えやすくなります。

② 売上だけでなく「キャッシュフロー」を重視する

売上が増えても、入金のタイミングや返金リスクを考慮していないと、手元資金が枯渇します。
特に「後払い」「成果報酬型」のビジネスは、資金の流れを丁寧に設計しましょう。

③ 定期的に事業計画を見直す

起業後も、半年〜1年ごとにリスクを見直すことが重要です。
市場環境や顧客の変化に合わせて戦略を修正できる企業ほど、長期的に安定します。

よくある質問（FAQ）

Q1. 事業計画にどこまでリスクを盛り込むべき？

A. 想定されるリスクをすべて挙げたうえで、重要度の高いものを中心に対策を明記するのが理想です。
リスクが多くても、対応策があれば信頼性は下がりません。

Q2. 起業前にリスクを相談できる相手は？

A. 税理士・中小企業診断士・行政書士などの専門家に相談しましょう。
第三者の目でチェックすることで、見落としが防げます。

Q3. リスク対策を考えすぎて行動できなくなりそうです。

A. 大丈夫です。すべてのリスクを完璧に防ぐことはできません。
重要なのは「起こったときにどう対処するか」をあらかじめ決めておくことです。

【無料相談のご案内】